需要提醒的是，当你的报价远超于自己的最优价格是一定要让对方知道，价格是可以商量的，如果你一开始就来个狮子大开口，而且是一副：“要么接受，要么走人”的这种态度，那么对方很可能会立刻甩手走人 。因为他们很可能会想，我们根本没什么好谈的 。但如果你能让对方感觉可以跟你砍价的话，就能避免这种局面了，比如说你可以告诉对方，在了解了你的具体需要之后，我们也可以调整一下价格，但从你的订购数量、包装质量、以及送货上门等要求来看，我们所能承受的最低价格是每件2.25美元 。
听完这句话之后，对方很可能会想这简直太离谱了，但似乎价格还可以商量 。既然这样我不妨多花点时间跟他谈谈，看能把价格压到多低 。
为什么要大胆开价的第二个原因：对方很可能会立刻接受 。(真的有的时候对方就立刻爽快的接受了)
你不知道这个世界接下来会发生什么事情，天知道会发生什么事情，说不定你的守护神碰巧正靠在一片云彩上，从天上看着你，“天啊，看看那个销售员吧，他辛苦工作了这么长时间，还是让他喘口气吧”，所以你有可能会得到自己想要的东西，在你大胆开价之后，对方也许会立刻接受 。
第三个原因:他可能会提高你的产品或服务在对方心目中的价值 。(如果对方的价格会贵很多，也许你会觉得这个物品很好)
就拿阿司匹林为例，所有人都知道阿司匹林就是阿司匹林，就是一种最普通的解热镇痛药 。
名牌阿斯匹林和你在连锁药店里随手拿起的阿司匹林其实并没有什么大的区别 。所以如果名牌阿司匹林定价两美元，而普通阿司匹林定价只有一美元，你会选择哪个？我想你很可能会选择价格较低的那个 。
但是如果我告诉你那盒名牌阿司匹林今天打折，而且只有今天打折，售价只有1.25美元的话，你会选择哪个？
这时你很可能会犹豫了，即便你知道两个阿司匹林并没有什么不同，但既然两者只有25%的差价，所以你很可能会仔细考虑一下名牌的阿司匹林 。
还有如果给出一个理由来说明为什么名牌阿司匹林会更贵，你会做出怎样的决定呢？
如果我告诉你，我觉得名牌阿斯比林的质量控制更加严格(如果我是店里的销售员或者药剂师)，请注意我并没有确定名牌这种药的质量控制会更严格，而只是说我觉得而已，而且我也没有承诺，我没有“高质量控制标准”一定会保证高质量 。事实上药物质量控制标准上的差别，可能跟药物质量本身并没有任何关系，唯一的区别就是你觉得他们在质量上可能会有所不同而已 。
但在这种情况下，你很可能就会愿意花上25%的差价来购买名牌药 。原因非常简单，就是因为我设法让你接受了高价格，并且给了你一个正当的理由 。
所以我并不想听什么“竞争对手可能会报出低价”之类的理由来作为借口，如果那些大型制药公司能够让人们相信他们的阿斯匹林更好一些，那么你也可以让你的谈判对手相信你的产品质量更高，要做到这一点，一个最好的方式就是大胆开价、开出更高的价格 。
所以说开出高于预期价格的第三个原因就是它可以提高你的产品或服务在对方心目中的价值 。
第四个原因:只有通过这种方式，你才能创造一种有利于让对方感觉自己赢了的谈判氛围 。
如果你在一开始就开出自己的底线，对方就根本没有理由在谈判结束时感觉自己赢了谈判 。那些缺乏经验的谈判者，总是想在一开始就提出最低的报价 。
在前面我讲到了为什么要开出高于自己预期的条件，就是叫做大胆开价 。
那么接下来的问题就是你该如何确定自己的具体条件呢？这就引出了本次分享的第二个策略叫做:界定目标 。

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