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我是一名象棋爱好者，象棋分为开局、中局和残局三个阶段 。
谈判同样需要布局 。
我把整个谈判过程分为开局、中局和尾局三个阶段 。
那今天我们就从开局的第一个秘诀叫做：大胆开价
我分享一个小故事，这是一则“关于狮子大开口”的寓言 。
从前在一个遥远的太平洋小岛上，有一对老夫妻，他们住在一间破旧的茅草屋里，一天飓风袭击了整个村庄，茅草屋被刮倒，这对老夫妻都年事已高，也没有什么积蓄，没法重修茅草屋，只好搬去和女儿女婿住在一起，女儿家并不宽敞，她和丈夫和四个孩子住在一起，本来就很拥挤，这对老夫妻也来，整个家顿时显得拥挤不堪，很快，家庭关系变得紧张起来 。
无奈之下，女儿只好去求教于村子里的智者，他向记者讲述了自己目前的问题，然后问道：“亲爱的智者，我们该怎么办呢？”
智者慢慢的举起了烟斗，抽了一口烟，轻轻吐了出来，然后问道：“你养了一些鸡，对吧？”
是的，他说我们养了十只鸡 。
那你就把这些鸡领到屋子里养吧!
这个建议听起来非常可笑，可是女儿还是听从了，毫无疑问，家里变得更加糟糕了 。每天屋子里遍地鸡毛，家人之间恶语相向，一家人都觉得有些难以忍受，女儿只好再次导致者那里求教 。
你养了几头猪是吧 。
是的，我们养了三头猪 。
那就把三头猪也领进屋子里养吧!
这个建议听起来简直荒谬，可对于智者的建议提出异议，简直是无法想象的，所以女儿只好又把三头猪领进了屋子里，这下情况变得更加糟糕了，日子简直没法过 。想想看一间房子又小又吵的房子里居然挤满了八个人、十只鸡、三头猪，丈夫开始大发牢骚，说他连收音机都听不清 。
这下连女儿也无法忍受了，于是他最后一次来到智者面前，求求您了她哭诉道，我们不能再这样下去了，告诉我我该怎么办？请您一定要救救我们 。
这次智者的回答虽然有些让人费解，但却很容易做到 。
把那些鸡鸭猪啊的全部都赶出去吧，女儿很快照办 。
从此以后一家人快乐的生活在一起，再也没有发生过任何争执，因为他们发现他们家的屋子太大了 。
这个故事告诉我们，要想愉快的达成一笔交易，交易双方一定要学会放弃 。


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所以谈判的第一个策略就是——大胆开价 。
谈判分为买方策略和卖方策略 。
当然今天分享的这个是卖方策略，也就是你卖东西的时候用的 。
是不是听起来很简单，记住大道至简 。
所以谈判的第一条策略就是一定要开出高于自己预期的条件，谈判桌上的结果完全取决于你能在多大程度上抬高自己的要求 。
那你为什么要这样做呢？
我有以下四点原因 。
第一个原因，可以让你有一些谈判空间 。
你总是容易降低价格，但却很难提高价格 。你所提出的应该是你的最优价格，也就是你所能开出，并且可能被对方接受的最高价格 。
你对对方了解的越少，你的最初报价就应该越高，这样做主要有两个原因：
首先你的假设可能会有误差，因为你并不十分了解对方本人或者是对方所在公司的需要，而他们很可能会接受比你想象中高得多的价格 。
其次在刚刚跟对方建立有关系时，你完全可以在谈判过程中做出一些较大的让步，这样会显得你比较配合他，你对客户本人和他的需求了解的越多，你就越容易调整自己的报价 。

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