要想解决这个问题，你首先需要清楚的界定自己的谈判目标 。
通常情况下，最终成立条件应该介于对方和自己开出的条件之间，即双方的中间值 。
举个简单的例子:
客户的报价是每件1.6美元，你可以接受的价格是1.7美元，这时如果使用界定策略，你的报价就应该是从1.8美元开始 。
最后，即便双方取折中条件，你也仍然可以实现自己的目标 。
但你们双方最终可能并不会折中，但在你获取更多信息之前，这似乎是一个不错的假设，事实上如果留意一下你就会发现，这种情况出现的频率非常高，无论是大事还是小事上面都是如此 。
比如你儿子跑到你面前，说他周末要去钓鱼，需要20美元 。你告诉他没门我不会给你20美元的，你知道吗？我像你这么大时，每个星期只有50美分的零花钱，而且我还要努力工作才能得到这笔钱好了，我可以给你十美元多一分也没有了 。
你儿子说道，可是我不但要买钓具，还要停车费，十美元根本不够啊爸爸 。
这时双方已经界定了谈判范围，他要20美元，你只愿意给十美元 。通常情况下最终的结果大都是15美元左右 。
在中国，有一种叫做中庸思想，取平均值，似乎是一种相当公平的做法，这不仅表现在小事上，在大事上也是如此 。
通过界定范围优势，谈判高手，就可以保证得到自己想要的东西，而要想界定目标范围，你就要学会，让你的对手首先亮出自己的条件，这也可以被看成是谈判过程中的一条潜规则，总而言之，一定要让对方首先说出自己的条件，要做到这一点，并没有你想象中那么困难，而且这也是可以让你占据主动地位的唯一方法 。
反过来说，千万不要让对方诱使你先开出条件，如果你对双方的谈判进度非常满意，并不会因为压力而被迫采取行动时，不妨大胆的告诉对方“是你来找我的，我对当前的现状非常满意 。如果想谈成这笔交易，你就得告诉我你的条件” 。
最后我们来总结一下本想分享的内容，我们给分享了开局当中的两个策略:
第一个策略叫做:大胆开价 。
一定要开出高于自己预期的条件，你完全可能会得到自己想要的 。而且他还可以给你留下一些谈判空间，最重要的是它可以让对方产生获胜的感觉 。
第二个策略叫做:界定目标 。
要学会使用界定策略，这样即便谈判双方取折中价格，你还是能够得到自己想要的东西，只有当对方首先开出条件时，你才可以使用界定策略 。在谈判进行过程中，你可以通过界定策略来不断让步，最终达到自己的真实目标 。(这里面有一个公式，就是如何来鉴定“取平均值”)
【大门口为什么要放狮子风水 什么是狮子大开口】如果大家不懂的话可以在我们线下课程当中与我做一个深入的交流，“界定目标”这一点有一点点的难度，如果大家不懂的话可以反复看一下，然后把它写下来 。

• tnnh-an00是华为什么型号
• excel怎么选出需要的内容
• excel怎么删选出要的内容
• wps文档属性摘要怎么设置
• 图片大了怎么缩小上传
• word怎么删除不要的页
• 为什么word里面照片显示不出来
• 为什么qq头像变成企鹅
• 因意外伤害办理保险理赔需要什么手续
• 为什么鱼苗会死 鱼苗怎么养不会死