不知道卖家们有没有注意过转外直通车优化，这一块流量还是很大的，今天我们就来分享一下站外直通车优化技巧，相信肯定能帮助到你！
（1）直通车站外词
什么叫站外词？

文章插图
不知道大家有没有遇到过这样一种情况：
很多人喜欢单开一个站外计划，这个计划只投放站外，或者直接把站外拉到200% 。然后，计划里面所有关键词都是10分，出到了很高的价格 。然后，很尴尬的一幕发生了：
没有流量！
【站外直通车优化技巧分享】大家想想这是为什么？原因是这个词本身就没有站外流量，我举个例子：
“妈妈棉衣中长款”
这个词适不适合做站外？不适合！打开流量解析
可以看到，它每天站内的展现指数是10W左右，而站外的展现指数是0！
所以，在做站外之前，一定要先把站外词挑选出来，很多词，站外根本是没有流量的！你加了等于白加！
记得在14年的时候，我第一次操作妈妈装类目 。“西装中老年女装”这个词站外的流量是非常大的，这个词我基本上能拿到2000的流量，而且PPC还很低，不过那是14年的时候了，现在站外基本上已经找不到这种神词了 。
（2）站外的展现次数上限
首先说说展现形式，主要是爱淘宝和淘宝热卖落地页 。这些基础的我不去讲了，不懂的可以去百度 。
我只讲一下：
站外的展现次数和站内不一样，没有“同一关键词只能使用两次”的限制，我以前做站外的时候，“西装中老年女装”这个词使用了6次，用在了6个宝贝上，全部获得了展现 。
但是是呈梯队的形式：
比如前两个宝贝：这个词的展现大概都是在10W左右；第三和第四两个宝贝：这个词的展现大概在4W左右；第五和第六个宝贝：这个词的展现大概只有1W左右了 。所以，做站外的时候，大家记住了，一个词可以使用很多次！
（3）站外的出价如何出
前面的帖子好像有讲到，我这里只说两点：
1、站外的转化要比站内差，所以分时折扣尽可能在80%以下，这个，我在我的第二篇帖子里面已经详细介绍了站外的投放折扣如何设置，先把站外的数据复制到EXCEL里面，然后算转化 。
2、无线端的站外，一定不要开！
这个本人已经测过多次了，转化非常差！里面的流量全部是WAP流量，质量非常差，直接关掉就行了 。
（4）站外直通车能不能带动如意投？
先看看如意投和站外直通车的关系：
大家可以打开爱淘宝，从上图可以看到，有热卖标识的那个是站外直通车，下面没有热卖标识的是如意投的位置，他们是展现在同一页面上的 。
那他们到底有关系吗？我先讲一下如意投的排名四大原理：
1、展现转化率
2、客单价
3、佣金比例
4、退货率
如意投结算佣金=展现转化率*客单价*佣金比例*（1-退货率）
客单价我们无法去优化，因为这个是固定的，而且客单价和转化率本身也是呈反比关系的，所以不用去在意客单价 。
在相同客单价下，你的展现转化率越高，你的佣金比例越高，你的退货率越低，那么你的排名就越靠前 。
跟站外直通车有关系吗？没有半毛钱关系！所以，不存在站外直通车可以带动如意投权重的说法，因为这和淘宝的利益根本不挂钩 。
淘宝的利益是什么？
前面的公式已经给出了，就是计算佣金的公式，在展现相同的情况下，你支出的佣金越多，你的排名才越靠前！
我这里顺便提一下直通车：
大家都知道，点击率对直通车质量分有影响，那么，转化率对直通车的质量分有影响吗？

• 为什么直通车点击率越来越低
• 淘宝开了直通车流量反而降低了怎么办？什么原因？
• 淘宝详情页优化技巧有哪些
• 淘宝店怎么提升点击率 淘宝点击率该怎么优化
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