盘不宜采用低开高走）、最高价（最好的楼层肯定是最高价）、垂直价格（一般金三银四铜五铁六 ， 超过27米空气质量越差）、价格的可塑性（有
品牌价值的空间）、目标价格（自我实现的价格） 。
19、价格构成：
1）土地出让金：三通一平、拆迁、安置费、勘查设计费（了解地质结构）；
2）公共基础设施费（统称土地成本）；
3）建安成本（土建成本）；
4）管理成本（包括营销预算成本）；
5）融资成本（利息）；
6）税收费用；
7）利润；
20、销控：
内部认购：二八理论：好5%、次15%、差80%；三七理论：好10%、次20%、差70%；
公开销售：用于调节控制销售进度 ， 先销次的 ， 留下一部分好的 ， 用于最后冲刺 。
包括：强销期（寻找热销势头）、持销期（也叫调整期 ， 合理安排）、冲刺期、扫尾期 。
21、建筑品质：
1）施工方的资质；
2）图纸：设计方案 ， 采光通风是否符合国家规定 ， 规划、设计院进行调查 ， 研究；
3）建筑材料：质量好坏 ， 是否环保产品？
22、金字塔型：
小盘：一般以快打慢 ， 先奇制胜 ， 制造与众不同的特色；
营销手法：营销突围 ， 侧翼进攻 ， 通路卡位 ， 最多客户消费场所 。如俱乐部、酒吧、歌舞厅、高尔夫、通过派人进入上述场所与其接触、吸引顾客、实行营销 ， 节省广告费及其它费用 。
23、项目定位：了解最大化的消费群体---再了解消费型态---得出需求---市场产品
24、国家标准容积率：
1）别墅1-0.8 ， 一般是0.8; 2）高档小区2-2.5;
3）中档小区3； 4）低档小区4；
一类小区：公共基础设施布局完整 ， 整个环境良好；
二类小区：公共基础设施布局完整 ， 环境不良好；
三类小区：公共基础设施布局不完整 ， 环境差；
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