在价格的制定上 ， 则会根据前期所推单元的销售情况 ， 对其余单元的定价进行调整 。一般而言 ， 刚开始销售(开盘)时 ， 开发商往往一般总会把价格定得低一些 ， 以所谓的“最低价”(通常是该楼盘楼层、朝向最差的一间)来吸引客户 ， 而一旦有客户来购房 ， 那个“最低价”也就不翼而飞了 。在实践中我们会看到 ， 只要销控和销售现场布置以及广告炒作成功 ， 价格都会节节升高 ， 甚至从开盘时的三四千元暴涨到收盘时的五六千元都不稀奇 。
其三 ， 大力营造现场道具和售楼气氛 。为了制造一种销售兴旺的假象 ， 开发商(售楼人员)往往会找来一些亲戚、朋友到销售现场做“托儿” ， 在销售业绩示意图上伪装得一片红?红色标识代表已售单元? ， 让人觉得楼盘好卖、销售兴旺 ， 从而引发客户的购买欲望 。
其四 ， 设置订金陷阱 。我们经常会碰到这样的情况 ， 一旦客户看中某种户型、表现出一点点购房的意向 ， 售楼人员就会告诉你说这个户型就只有一套了 ， 如果不交付订金别人就会买走 ， 要求客户马上交付订金 。如果客户说没有带够订金 ， 售楼人员就会要求客户先交五百到一千元的“小订” ， 签订认购协议书 ， 然后要求客户次日交齐“大订” 。而一旦客户把“大订”也交了 ， 售楼人员也就完成了把客户套住的任务 。因为 ， 我们看到的认购协议书经常会有这样的条款：“如果在约定的时间内未能签约 ， 所付订金不予退还” 。有许多客户在签署认购协议书后 ， 经过再三考虑不想购买已经认购的房子时 ， 考虑到认购协议书约定不签约就不退还订金 ， 为了避免订金的损失 ， 就会签署自己并不愿意签的合同 ， 从而给自己带来更大的损失 。
3、注意“五证”陷阱
一个合法正规的房地产开发商 ， 必须具备齐全的“五证”、“二书” 。
所谓“五证” ， 是指《国有土地使用权证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建设工程施工许可证》也叫建设工程开工证、《商品房销售预售许可证》 。
“二书”是指《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》 ， 这也是法律对销售方的基本要求 。但在实践中 ， 有些开发商(售楼人员)为了掩盖虚假情况 ， 经常找借口不出示这些文件的原件 ， 要么说正拿着相关文件在报批某项手续 ， 要么就说文本放在离售楼处很远的公司本部 。售楼人员往往会先要求客户签订认购书或合同 ， 而客户一旦交完订金或购房款 ， 再有什么问题 ， 开发商(售楼人员)便会即刻变脸 ， 客户再也见不到售楼人员在推销房屋时那充满春意的笑脸 。
4、注意合同陷阱
一般情况下 ， 开发商(售楼人员)会递给客户一份拟好的合同 ， 合同会有许多空白的地方 ， 有些地方是有待双方确定后注入相关内容的 ， 而有些选择性填写处可能还空着 。这时 ， 购房者往往以为该说的都已注明了 ， 合同就算是完成了 ， 殊不知就是这些空白处为开发商日后作弊提供了条件 。比如 ， 标准合同第十五条迟延办理产权证的 ， 违约金每日按已付房款的万分之三计算 ， 但您一不留神 ， 开发商(售楼人员)便将此条款设计成按购房全款的万分之三承担违约责任 。

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