直播在美国已出现多年，但还没形成主流规模，中国则不一样：2016年6月约有46% 中国网民使用直播App；去年中国有18亿美元移动直播市场机会，2020年则会膨胀至159亿美元，那么我们能从这种现象中看到什么呢？
1，娱乐新形式
直播平台已在中美出现10年以上，但一些中国App（如映客）把它重新定义为“社交直播”：陌生人可以一起看，还可以和主播聊天，这种新内容让直播变成自我表达的下一代革命，超过自拍、动画表情和滤镜 。

文章插图
此前直播多是游戏（如Twitch）或歌舞表演的预演，但映客和其它社交直播App不仅把重点从网络摄像头转到手机摄像头，且将后置摄像头变成了前置摄像头，也就是说：把对外界东西的捕捉向内转成对内心的捕捉（你的脸），感觉有点像是以记录新闻方式表达自己 。
中国直播更像是自拍的视频版本，而主播和观众间的互动是用户黏性和变现支点 。
2，互动替代对“天赋”的需求
中国直播一半是真实的电视，一半是“深夜访谈脱口秀” 。直播内容非常日常，形式最多是坐在自己卧室桌前——这是名副其实的“真人秀” 。
秘密就在主播和观众间的互动 。如果一个观众喜欢主播，可以公开提问、送（很多）礼物来获得主播注意力 。这个过程中主播可以回答问题或者就说声谢谢 。举例：如果你送主播一辆豪华车（很贵的礼物，一般30美元以上），然后马上让主播唱你最喜欢的歌，如果主播对你表示感谢并满足要求，其他在这个公共聊天室里的人也能看到 。
这种互动让送礼的人得到“被认出”和“即时满足”的快乐，主播则能从礼物中获得经济报酬，而直播间里其他观众得到娱乐内容 。因此，观众可以帮助决定大部分节目“方向” 。
另外直播App还设有排行榜，对个人主播，排行榜上着重标出了他们顶级粉丝和该粉丝送出礼物总数，这种排名，加剧了粉丝间互动和送礼的竞争 。
有了重心是在“互动”上的设定，主播很少需要去为内容预先准备 。过去主播需要在游戏、音乐、跳舞方面具备天赋，而现在一个顶级主播可能不需任何传统天赋 。这样的形式也让中国潜在主播变多 。
3，礼物奖励
主播选择做直播原因很简单：出名、打发时间、赚钱和见其他人 。观众送主播礼物时，收入分为三部分：APP商店、主播和直播平台 。礼物价格从几美分到几百美元不等 。中国顶尖主播月收入可以达到几万美金——所以有人辞职来全职做直播也不足为奇 。
通过礼物，主播得到粉丝反馈，粉丝从主播身上学到东西、平台赚到钱 。而因为主播也将直播视为“赚钱”方式，他们会更频繁直播，这样中国直播App就有稳定内容供给——这是美国直播App没有解决的问题 。另外中国多数在做陌生人对陌生人的社交直播App，在这里，礼物这种交流形式文化上更为熟悉、平常 。
4，广告并非唯一变现方式
因为平台、主播和观众间奖励通过信息和礼物文化进行，所以中国直播平台不依赖于广告和大品牌广告活动 。
以中国流行直播平台YY为例，广告只是它收入中很小一部分，2013、2014和2015年，它线上广告只占净收入的9.0%、4.0% 和1.1% 。这不是说品牌商对直播平台不感兴趣，而是这些App已找到其他资金流方式 。
5，但很显然品牌商在进行试验
全球品牌商早已经注意到将直播平台作为推销产品新渠道，比如梅西百货直播了去纽约曼哈顿34街梅西百货的过程，典型的“见我所见”；而奥利奥找了流行歌手做直播，一边把奥利奥饼干放嘴里，一边唱出配料表 。

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