开淘宝店的技巧淘宝新手卖家开店技巧( 二 ) _淘宝开店小技巧

7、品牌团官方发布后需要关注哪些方面，如何做调整以承接流量?
答：对自己品牌和同期参加聚划算商家的关注总数和单品关注数：1、根据自有单品的关注数、库存、品类、季节性进行排序调整，其他商家好的商品进行持续关注，直到销售，爆款进行截图保存;2、自有品牌总关注数和其他商家总关注数进行对比，观察增速，分析原因，及时调整，并总结下次参团进行改善;3、图片一定要醒目，从各品牌的图片中第一时间吸引客户的注意力。
8、千人千面的人群投放策略?
9、如何跟踪大活动预售的付款情况(比如双11当天)?
答：裂帛的BI系统通过对接天猫的预售订单数据，从客户下单开始，实时跟踪预售商品的成交情况，可随时查询下单 -> 支付预付款 -> 支付尾款 -> 退货等几个阶段的数据指标。如双十一，在预售开始至11月10号，每天可以通过使用该功能，跟踪预售商品的预付款支付情况;在双十一当天，跟踪尾款支付情况。
10、新品如何陈列才能更贴合客户购物习惯、有效提高转化?
答：首先要让你的老客和即将成为你老客的新客，一眼就看到你的上新节点，例如“每周一10:00上新” 。慢慢地让这批人养成良好的购买新品的习惯，并且展现出老客购买新品独特的会员权益，增加这批老客对店铺新品的粘合度。前期要给新品足够的预热时间，在上新当天要给到足够的流量及展现位置。
11、如何合理规划首页版块，以确保流量承接?
答：根据顾客浏览习惯，将店内主推活动与产品醒目、有序地摆放，让顾客按照规划好的路径，更方便、更快捷地找到自己需求的产品。顺序为：店铺活动信息、主推的款(爆款或者新品，针对具体的活动做调整)、清晰应季的品类划分。
12、你们现在无线端占比到多少了，针对无线端方面的运营，你们的运营思路是什么，今年比较注重的是内容营销，你对这方面有什么看法?
答：流量占比90%以上，成交占比85%以上。运营思路就是增强互动，线上和线下的区别也是互动，线上只能看到图片，而线下能直观能接触到宝贝并和店员沟通，所以无线的思路就围绕互动，无论微淘和直播都要重视，这是最直接的和消费者沟通的渠道。
13、淘宝C店女鞋类目双11后购买疲惫区间，要如何合理地运转?
答：根据自己双十一后的库存结构去做运营计划。双十一后会有一段时间的疲惫期，这是避免不了的，如果库存结构健康，就自然过渡，如果有库存，就要有针对性地小范围促销。
14、客单价高的产品退款率很高，质量方面没有问题，就是许多人都因为7天无理由退货的原因，这个怎么处理呢?
答：还是商品没有达到心理预期，并不是说质量不好，有可能觉得付出的钱和得到的商品没有成正比，可能是定价过高了。也可以做些符合您产品调性的赠品来满足顾客的期望值，最后在再做个市场小调查，看看产品的尺码有没有问题。
15、一般的加购和成交的比例是多少呢?
答：一般正常的购物车转化率是20%-25%之间，特别爆的款和特别低价格的款会更高。
16、如何让我的品牌在竞品中跑出来?
答：传统找明星代言，砸巨额电视广告，做大型娱乐节目植入。互联网时代做法：内容营销，让你的目标消费者觉得你是ta的feel，你是ta的意见领袖。
17、我们家的产品优化现在改来不及，请问还有什么其他的方法吗?
答：可以考虑：换单品包装、做组合包装、加代言明星、增加关联赠品增加产品的附加值等去提升产品的转化。
淘宝新手卖家开店技巧你了解多少？能上淘宝活动已经非常不容易了，所以我们在上活动之前就要做好充足的准备工作，关于活动方面还是有很多卖家不太了解，无法运筹帷幄，上面整理的一些大家在活动中常常会遇到的问题，希望能够帮助到大家!

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