整个店铺是以“流量*转化率*客单价=销售额“的公式来优化和调整店铺运营方向 ， 转化率是整个店铺这个重要的因素之一 ， 我们时常想办法去优化宝贝的详情页图片 ， 那都是为了去最大化提升转化率 ， 有很多新店铺并不是流量少我是有了一定流量之后因为转化率差 ， 到时整个店铺的流量起不来 ， 我们店铺如果转化率太差该怎么办？就需要从头来开始了解转化率到底该怎么去优化？影响转化率的因素到底有哪些？
一、转化率到底是什么？
转化率是按照付款人数除以访客数带来的结果 ， 转化率你就直接提现了每个访客的价值 ， 转化率越高 ， 说明我们来的流量和访客价值越高 ， 访客和流量越优质 。当我们的店铺转化率能够稳定下来 ， 就能够说明我们整个店铺的产品和装修很成熟 。

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二、首先 ， 我们要知道影响转化率的因素
1. 第一个因素就是产品自身
淘宝上有很多宝贝 ， 那为什么有些宝贝的转化率会非常的稳定 ， 而且很好 ， 而有些宝贝辛辛苦苦做了一些基础销量 ， 但永远提升不上 ， 而且销量也不会稳定 ， 也就是说如果款式不确定 ， 产品自身也很难提升上去 。
那我首先要关注的就是那个类目：因为产品的类目不同 ， 是店铺的人群不同 ， 而因为整个类目的人群不同 ， 所以每个店铺面对的人群也不一样 ， 所以不同的类目 ， 店铺的转化率也会不同 。
2. 然后就是市场
每个类目能够获得的市场都不会太小 ， 因为淘宝毕竟是全国最大的互联网平台 ， 能够带来的资源和流量也是非常的大 ， 但是为什么会有一些卖家说自己没有流量 ， 自己做的行业的市场比较小 ， 只是因为每个行业所面临的人群不同 ， 像一些小的行业 ， 比如说电子配件 ， 交流器 ， 这些产品的市场其实也不小 ， 我们可以看到在行业排名靠前的这些店铺产品也能够有上百的销量 ， 那为什么会有同学说这几个行业市场小 ， 只说这些访客和买家只愿意真的排名靠前的店铺来尽情挑选和购买 ， 属于这个类目的人群 ， 不太愿意去观看更多的产品或者挑选其他的产品 ， 所以针对这样的人群 ， 其实通过直通车能够获得靠前的排名 。才能够获得这个市场的买家和订单 ， 所以针对不同的行业 ， 我们要制定的店铺方向就不一样 。
而我们要做的就是分析行业中做得比较好的店铺的数据 ， 通过收藏数据和数据分析 ， 来分析出行业来的人群有什么特点 ， 通过对比排名靠前的店铺数据 ， 分析出他们的人群特征购买习惯、停留时间、所在地域 ， 还是要什么人群才是我们要去抓的 。
3、然后就是优化我们的详情页
详情页的停留时间 ， 详情页打开时间 ， 都是我们要去优化的 ， 如果发现我们的打开时间比停留时间还要长 ， 说明我们整个详情页没有完整打开就有更多的人选择离开 ， 那我们产品的吸引力就非常的差 ， 所以详情页的数据是能够直接知道我们的 ， 我们的宝贝详情页也是否达标 。
4、然后就是关联宝贝
发现宝贝一定要注意的是 ， 能够放大搭配套餐或者促销优惠的力度 ， 保证搭配套餐和关联宝贝能达到最大的效果 ， 提升整体的转化率整店转化 。

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