5、风格型故事
有些故事就是为了塑造自己的风格,走差异化路线 。人们只要一想到某种风格,就会马上想到这个品牌 。因为在饮料行业产品的同质化很普遍,所以这一点最为明显 。
如葡萄酒行业已经形成一套标准的规程,产地、酿造过程、历史、风味,甚至与怎样的食物搭配都决定着品牌的内涵,乃至于价格,哪怕是相邻的葡萄酒庄园,这些故事的元素不同,价格也不同 。
再如中国的白酒也分很多种,不同白酒品牌会有不同的特色 。洋河是绵柔的味道、古井是年份的味道、种子是柔和的味道、口子是窖藏的味道、迎驾是生态的味道、景芝是芝麻香的味道,你能想到的品牌都有一种独特的味道,味道体验越清晰的品牌其发展往往越好 。
【案例参考】星巴克套用“地理即风味”
假设我们现在身处咖啡店,你需要向店员描述喜爱的咖啡口味,是清爽的酸味,还是温和,抑或是微妙的坚果味道-其实大多数消费者都不太清楚 。
2005年,星巴克决定用咖啡包装体现产地标识,来指导消费者区分咖啡之间的细微差别,帮助他们发现喜爱的口味 。
星巴克咖啡豆的产地主要来自于美洲、非洲和太平洋地区,每个地区的咖啡豆都有独特的风味,品评的过程就是发现风味、酸度、醇度和气味的过程 。
肯亚咖啡与斯丹摩咖啡都具有东非咖啡明显的酸度与水果般的风味,这在一般的咖啡中是没有的,但如果将肯亚咖啡与苏门答腊咖啡做比较,两者的差异就会很明显,而产地在太平洋区域的咖啡具有泥土的芳香和草本香 。
【成功的网络营销案例有哪些 互联网营销案例】6、细节型故事
小细节也可以做大文章,有些就是从一些小细节入手,非常碎片化,但是能达到见微知著的效果 。别人看到这个细节,就能感受到你的企业形象 。
【案例参考】谷歌那“99.9%的人都没有发现的改动”
很多人一定没有注意到,谷歌悄悄更改了自己的LOGO 。新标志的变化十分的细微,一般人很难看出来,其原有标识中的G和l稍稍挪动了一点位置,G向右侧移动了一个像素,l向右下方移动了一个像素 。还没看出来?这张动态图比较明显:
这个故事的标题为“99.9%的人都没有发现的改动”,反而激发起大家去发现的“兴趣”,每个人都争相成为那0.1%的人 。于是,一次改动成为了一个故事,一个故事成为了一次传播 。谷歌把这个故事讲出来,同时也展现出品牌一丝不苟、精益求精的形象 。
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