带你搞定标品直通车玩法 _标品怎么开直通车

其实不同类目的直通车数据是不能对比的，像地板啊家具啊这类产品，它需求量低、搜索量少，PPC也是偏高的，但不代表不正常。这是类目的问题，你不要硬是拿饰品去做对比，完全没有可比性的。
如果有一天家具的销量可以和饰品一较高下了，那说明一定是哪里拆迁了，而且是超大规模那种。好了，闲言碎语就扯到这，下面我们进入正题。
标品的注意事项和思路

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首先标品类开车日限额不可以太低，尤其新店铺更加需要投资力度。开车的目的是引流，任何类目都需要一定的流量基础。
相对于非标品来说，标品类产品数据大同小异，选款也是无可参照，这也是很多人头疼的原因。
那么究竟该怎么操作怎么规划?这里给大家一些思路，以老兵的经验给大家铺个路，免得大家无从下手。
1.选款，还是老规矩，数据说话，先测款，不要凭感觉选择主推产品。先选出1-2款主推产品，选出相对点击率和转化率表现优秀的产品.
2.产品方面可以先选择一款产品适度压缩利润，放长线，低价走高量，等有了一定成交基础再还原价格。这里为转化率打下基础，目的是提高质量得分(质量得分的影响因素很多，后面再提)
3.关联营销，低价走量的产品可以用来策划一些店内活动，捆绑销售。
4.标品类点击量方面非常依赖排名，可以说排在第一页和第二页都是天壤之别。排名过度的集中，导致了现在你必须在前期尽可能的出价高一些，当然也要根据你能承受范围而定。
打个比方说：我想买把吉他，我可以对比价格、可以对比颜色，我可以多看几眼评论和详情页，但是我有必要多翻几页吗?大家闭起眼睛想想也知道它长什么样子，款式也的确没什么好选。那透明胶带呢?剃须刀呢?
他们长的都一样，没有太多的款式，我最多不会超过翻2页就已经可以完成购买了。这就是标品，流量高度集中的类目排名尤其重要。(差不多每翻一页的流量折半，所以说能在第一页就不去第二页)
这里说明一下，我放的是PC端图片，标品和男性用品很相似，多数还是男人浏览的多。我们在优化的时候，注重的也是无线端。个别产品看图片用手机不是很清晰，会选择用电脑看细节。
想要保持或提升质量得分可以先选一些稍精准的小词，先出高价，烧完没关系，要的就是展现和点击，这样有了点击量，收藏加购率也有一定表现就可以提高质量得分(转化率比较固定，原因前面提过了) 。然后再优化你的关键词，把数据差的删掉适当添加一些大词热词，质量得分也会相对比较高，在保证了质量得分的情况下添加热词继续引流。
关键词选择：标品类可用的关键词选择也相对较少且流量集中，相比非标品类目更注重质量而不是数量，当然了，毕竟某些类目的可用关键词少的可怜，选择并不多。只要没有特别明显的错误，比如选词属性不相关或者类目不相关就可以。
但需要注意的是，男性用品和标品类目通常不会选用长尾词。过于精准的词没流量，不长不短带有属性的热词比较受欢迎，男T为例。看图 ...

上图为男款体恤衫分别半年和一年的展现指数。可以看出，款式词在在男性用品中的表现，可以说几乎没什么搜索，而带有属性的词搜索率更高。这也是搜索习惯造成的，男性用品的款式本就少，自然没人去搜。什么日系、韩版、欧美、田园，完全没有那么复杂。
标品类目的转化率差别不大，但不代表转化率不重要(直接影响质量得分的存在)，你会发现排名标品类目的直通车数据很相似，如果点击量相差不多的车转化率一定也很接近。

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