相比传统销售的目标设定，电商的运营目标/计划是各环节各部门合力的结果，只是影响有大有小 。传统销售额可以直接挂钩业绩，一个电商推广或客服，直接挂钩销售额结果，显得多么不合理。
分享分两个部分，1.制定计划的逻辑 。2、制定计划一些注意事项 。
1、制定计划的逻辑

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我们常见的运营计划是什么？ 什么类型的 ?
只是设立的财务数字目标再分解，有没有见过这样的计划？ 有，很多代运营做给商家看的，等于没做 。
稍微详细些的话，定个数据指标，再倒推计划，核心指令拆分，倒推出推广预算，准备的投入，周转资金，人员配置 。
这是我们见的比较多的，销售额目标最终只是一个结果，那么一开始需不需要预期销售额目标？肯定需要的，但不是最终销售额目标 。
一开始设立销售额目标的价值，只是让我们依据预期销售额，从所处行业梯队去分析，当前与目标的差距 。
也就是说真正做计划之前需要研讨，对内团队/资源，对外竞争的态势综合评估（更像一个战略研讨会），将影响最终结果的因素按照主次罗列出来 。
这是我们的做计划的内核，也可以理解成我们的关键举措 。
难就难在到底要从哪些关键举措着手优化？优化成什么样？才能实现最终目标，最终再依据这些关键举措可执行程度的评估，再去修正我们的预期销售额 。
我们这么来看，就是哪些是不可控的？ 哪些相对可控的，有可复制的方法？
几个变量因素：
外部变量因素：市场竞争环境，平台规则的变化，类目的特性变量因素： 季节性，女装风格与视觉的演变，店铺的变量因素： 单一的爆款波动，没有客户的留存 。
只是举例，欢迎补充 。
外部，类目的特性，从竞争角度，大家都是一样的情况 。总的来看，特别依赖于拉新流量的店铺，都存在不稳定性，相比之下，具有时效性和季节性，更具有不稳定性 。
假设店铺在后端，产品，供应，相对一致的情况下，最重要的是什么？ 是流量获取吗？
1、流量的成长路径是怎样的？ 爆款？ 品线的爆款群？ 粉丝的留存？
2、影响这些的因素又是哪些？
举例一个爆款，所涉及到的，是以女装为背景的 。
1.价值链的：只有对行业竞争的理解才能有“定价与品类布局” 视觉输出能力 。2.运营端的操作能力，团队执行能力 。
两者并不是独立存在，而是相互反馈，相互影响 。
如果细化出来，这样是不是更清晰计划执行指令，再去制定计划，是不是更有方向了 。
价值链的环节服务于流量的获取能力 ！ 就是说，不能孤立的看待流量获取和自身的价值输出能力 。只是在女装特定类目属性下，容易出现，不要做前端的运营，也能做的很好，所以这个要基于类目来看。
一般很多小白商家，经常问的问题，为什么我产品这么好，店铺也开了，卖不好 。从思维方式来看她把店铺当成了渠道，传统的渠道具备流量属性，线上的渠道，需要不断的建设与维度来保障拉新能力 。
有些偏题，这个环节我再补充下，同样运营能从数据化来给优化方案：
1、比如在点击率引导方面，要能结合视觉的演变/竞争，数据积累的规律性做优化建议，来提升赢的概率 。2、比如品类规划，依据流量获取的前提和路径，来布局品类 。比如不懂运营的卖货店商家，爆款是没有持续性的 。
也就是说，做计划之前内核，你有个系统的判断 。
举例，比如说，有了一个粗略的分解：

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