国际箱包电商最大代运营 _国际电商小包

今年8月份，百秋电商的母公司百秋网络被服装品牌歌力思以约2.8亿元人民币的价格收购了75%股权。
百秋电商COO胡少群告诉采访人员，相对于服装和化妆品而言，箱包和鞋履的变化更温和，过去几年新出来的品牌极少，国际品牌对本土品牌的冲击也不大。但是，从2016年开始，他感觉到市场的稳定开始发生动摇，鞋履线下渠道出现下滑拐点，少数设计师箱包品牌浮出水面，快时尚品牌也在力推箱包子品类。
采访人员：去年百秋电商双11做了1.5亿销售额，成交破千万的店铺有6个。今年双11百秋电商的销售目标是多少？

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胡少群：3亿。
采访人员：为达到3亿的销售目标，准备投入多少营销费用？
胡少群：整个天猫竞争越来越激烈，流量越来越贵，同比去年双11，今年营销费用在固定的比例基础上，再增加30%到40% 。
图：百秋电商2016双11动员大会晚宴
采访人员：今年多家品牌向我们反映日子不好过，你们双11给自己定了翻倍的目标，平日业绩增势如何？
胡少群：与去年相比，百秋代运营的品牌年销售额的增长速度都超过了30% 。其中包括体量最大的ELLE，Kipling甚至还能维持60%到70%的增长，在TOP级天猫箱包店铺中这个速度应该算是最快的。
实话实说，2013年之后，所有大商家的增速都放缓了，不可能像2010～2011年日子那么舒适。作为代运营商来说，我们可以不断增加新品牌，所以整体增速还不错。体量大的单品牌保持高速增长是很难的，比如我们的ELLE单店年销售额已过亿，但只要找到突破口，谋求稳步增长肯定没问题。
图：2015年双11箱包交易指数排名
采访人员：你刚提到天猫流量越来越贵，有数据说明吗？
胡少群：我认为未来商家在天猫的运营成本会接近线下。现在还没到，还差一点。
采访人员：你代理的国际品牌在中国基本都有线下店，他们线下近两年日子难过吗？
胡少群：他们的线下店基本开在一二线城市，有直营的，也有加盟的。线下今年日子特别难过，尤其是鞋，过去说日子难过，但业绩还是在增长，只是比较缓慢而已。今年，估计整体会下滑5%到15% 。
采访人员：线下渠道所有的店都在下滑吗？
胡少群：ShopingMall还在增长的。出现下滑主要有两个原因，一方面和经济大环境遇冷有关，另一方面还是和消费者习惯有关，消费者真的是不太愿意逛百货商场了。
采访人员：百秋电商占了ELLE、DELSEY、Kipling等国际品牌中国市场的份额有多大？
胡少群：差不多占10%到15% 。天猫TOP级国际箱包品牌基本都是我们在运营，除了大家熟知的ELLE之外，DELSEY在天猫拉杆箱店铺中也是排名第一。
图：2016年天猫618箱包销售排行榜
采访人员：线下在下滑，线上在增长，强烈对比之下，国际品牌对中国线上市场的态度是不是也跟着发生了大转变？
胡少群：国际品牌对中国市场还是比较乐观的，他们对线上的重视程度肯定比过去大很多。
内容营销的核心点在哪里
采访人员：前面提到百秋电商今年双11会大力增加营销费用，那么在营销玩法上会有什么亮点吗？
胡少群：不再纯粹卖货了，要把卖货这件事情做得有趣和好玩。
采访人员：我看你的朋友圈，百秋电商一直在尝试各种新营销，譬如直播、音乐。
胡少群：是的，天猫今年也非常推崇新营销，我们在这方面跟得很紧。为此，我们甚至改变了公司组织架构，成立了两个新部门，一个是做客户维护和挖掘的CRM部门，一个是做新式营销的数字营销团队。现在CRM有10个人，数字营销部七八个人，发挥的作用还是很明显的，老客户增加了，转化率提高了。

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