随着电商发展 ， 对于忙碌工作的人们而言 ， 网购已经成为当今社会中的主要消费模式 ， 也因此电商界的竞争越来越激烈 。作为电商巨头的淘宝 ， 硝烟四起的商争自然无处不在 ， 那么到底要怎样才能在浩瀚的商海中脱颖而出呢？其实促销对于商家们而言是一种非常快速获得流量和客户的方式 ， 但是到底促销应该怎样做才能吸引消费者呢？下面JA就和大家一起分享一些关于促销的技巧吧 。
为了方便大家更好的理解和计算 ， 我们假设一件产品的售价为100元 ， 我们将会通过几种思路来达到不同的目的 。
【促销活动的策略有哪些 掌握这7种促销策略】1.满400元减100元

文章插图
我们可以设置店铺活动满减400元减100元 ， 也就是说买家通过这样的方式可以用300元买到400元的产品 ， 实际就是拿到七五折的折扣 。不过这里买家是拿到了四件产品 。这种方式可以提升我们的客单价和客单价 ， 相比原本直接打七五折来说要更好 。比较适用于消耗类的产品 。
2.第二件半价
与上一个方法相比 ， 这个方法来说买家支出会相对较少 ， 也会更容易接受一些 。一件是100元 ， 而两件则是150元 。这样的方法比较实适用一些成双成对的产品 ， 比如情侣装或情侣鞋这种宝贝 。
3.下单领50元券
通过这样的方式让买家来下单 ， 可以提升我们的转化率 。同时买家拿到券后 ， 很有可能会第二次购买 ， 会提高我们店铺的复购率和回访率 。
4.买三送一
买三件 ， 我们赠送一件 ， 这种方法和第一种有所相似 ， 区别在于第一种方法影响最低价 ， 而这种方法不影响 。不过 ， 第一种方法会销量多一些 ， 这就看我们具体店铺情况来做选择了 。
5.四人购物一人免单
通这样的方式我们让买家去帮助我们分享 ， 同样也是七五折的折扣 。这里只是举个例子 ， 我们当然可以使用类似的方法去买家帮我们分享 。有些产品会有一定的人群圈子 ， 可能会同时拿到多个评价和多个订单 。一方面增加销量 ， 另一方面提升了分享率提升了我们店铺粉丝数 。金额和面单规则以自己店铺的情况为准 。
6.第二件八折再赠送30元优惠券
这样既可以达到提升客单价和客单件 ， 又有肯能让买家再次光顾 。所以也是一个不错的方法 。第二件八折 ， 那么买家实际付款是180元 ， 得到了优惠 ， 又领到了30元的券 ， 那么其实还是七五折 。
7.下单八五折再赠10元优惠券
与上一个方法相似 ， 但是买家只需要购买一件产品就能拿到优惠 ， 相比而言更加容易接受 ， 同时也是一样可以有机会复购 。一件八五折就是85元再领10元券 ， 这么计算还是75折 。
以上介绍了七种方法 ， 从促销折扣力度上来说都是七五折 ， 但是实际上却利用了不同方式从而达到不同的目的 ， 我们可以针对不同产品使用不同的策略 ， 这里只是提供一种思路 ， 大家应该灵活的去理解应用 。
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