阿俊 21:17
不是在于店铺，还是在于类目 。一个类目下面最多是一款，两款都很难 。一个类目下面，自己跟自己竞争，伤了行业，伤了自己 。
小封 21:22
现在我们这个细分类目下销量排前5的，就是成本加20-25元 。前期做亏本，后期提价也不能高于行业吧 。
阿俊 21:23
你说你的行业前5成本价再卖是吧？
那这个行业旺季来了吗？这个行业买家平均一人会买几件呢？你了解的成本价是不是一定是他们的成本价呢？有可能你做不到的成本，不代表别人做不到啊 。
低岭峰哥 21:31
有售后，直接退款吧？
阿俊 21:31
对，在售后的问题上面，绝对妥协买家 。指标我的要求就是90% 以上，最近掉的厉害。
你要和同行拼量，先要完善自己啊 。对手都是豺狼虎豹，容不得你有半点马虎 。
欣 博 21:34
玩低价的往往动态掉很快,怎么处理？求指点 。
阿俊 21:34
好，这是是实质性问题，我来分析一下：
低价的时候，其实不是不会掉评分的，反而会升高 。只有当你提价或做大体量你的服务不好的时候，包括接单、售后、发货跟不上，才会掉 。这个时候看行业是不是也是掉，如果行业都掉，不用担心 。
如果大家不掉你一个人掉，就是你店铺的问题的 。调整、接单、产品质量、快递、售后，每个环节都要排查，补差做强自己 。把握每个环节，抢钱的时代 。货不行换货，人不行换人，同行不等你。
kalen 21:39
直通车和自然搜索的比例如何控制啊，什么时候开始下降？
阿俊 21:40
自然流量没起来的时候，直通车上量，后面自然流量起来之后，直通车往下调 。
我今天的分享不是为了让大家都去这么干，只是希望用合理的亏损来获取流量 。先不要扭曲啊，然后各自类目还是根据自己调整，不是千篇一律 。
今天的讨论就到这里，有什么问题或观点，大家可以留言一起探讨，谢谢！
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