很多人以为只要我有量了，哪怕是赚一块钱一单，或者几块钱一单，一年也可以有很多利润 。其实我当初也是这么想的，但是后期发现要做到真的有点困难，那么下面我们就来一层一层拨开这个困难所在，让大家玩低价得心应手 。
我归纳为以下几点，会从基础第一步说起，尽量让大家有一个完整的思路 。
一、选择行业

文章插图
行业决定了你的体量、售价、竞争程度，以及你日后的公司规模 。我选择的是季节性产品，可能很多人会觉得常年平销的产品会好做，其实都是一样 。常年的产品你可能会陷入整年的厮杀，来一波拼一波 。但是季节性产品，只要节点把握好，肯定可以提价的 。
好，我选择的产品特点是日用品、刚需、快消、中低价位，然后定下4个点 。
①行业没有超级大卖家 。
②行业产品没有品牌、没有风格 。
③产品上面具有可以整合的供应链（很重要）
④符合正常物流、仓储成本（越便宜越有优势）
如果大家经验不足的，可以借鉴上面几点来参照选品，这是我这几年摸索的经验 。
选好行业之后，按照销量排行，把销量前5的链接找出来 。用表格统计什么sku卖的好，这一步有助于我们的备货，是必须要做的 。然后把评价整理出来，特别是不好的评价 。我们需要在产品上最大程度的改进，尽量避免有这种情况出现 。
我举个例子怎么统计：
方法很笨拙，但是很管用 。能让你直接筛选掉很多卖不好的花色和规格 。做到后期不囤货，减少资金压力，那么选择行业说完了 。
二、选择厂家、选择快递
①厂家选择前期我会选择5家左右，交换比较样品，最终确定2-3个厂家 。因为可以有个对比，调货灵活，绝对不能押宝在一家工厂，要不然肯定得有问题 。但是也有缺陷，会出现同产品不同的厂家做出来颜色、规格不一，这个自行拿捏 。厂家需要保证几个特点：生产量、品质、出货周期，如果有条件的话去工厂实地考察 。
然后前期备货量的确定：我一般会参照同行，估计这个行业的体量，然后备货量在你预计整个季节的体量的20% 。
比如是10w件，我会囤货2w件，屯好之后再上链接销售 。这个是有原因的，因为季节性的产品量起来之后是今天100单，明天300单，后天800单，再2000、4000这么翻倍的 。如果你连前期冲量的货都发不出，也就是还没开始拼就挂了 。
思行：备货量怎么参照同行呢？
阿俊：用表格记录，统计销量 。
当然如果有群友没有操作过低价跑量类目的话，建议前期还是少备点货 。先练练手，毕竟还是风险是存在的 。
②选择快递，快递一定要选择2-3家 。如果是小产品倒是还好，如果是抛货的话，起量之后快递公司是承受不住的 。所以必须有几家都有合作，这样可以及时调整，这点相对简单 。
选好行业、备好货 。今天前半部分已经说完了 。
那我们就得准备上链接销售了 。中间拍照、详情略过，这是你们自己的内功了 。
三、上架销售
这个是重点，我们分成几个部分，也有很多细节点 。我们先来分析一下我们常见的几种做链接的推广方式 。
1. 直通车：优势，流量成交立竿见影 。劣势，太烧钱，成交来的太慢 。
4.低价冲量，最快速度的获取自然流量，劣势是可能前期亏本 。
下面我重点说第4点，低价拼销量 。最快速度的获取自然流量，先看几张我们3款的单品冲量图，都是近2个月的，有一款是现在的 。
大家都知道我们做产品不管是什么推广方式，最后要的都是自然搜索流量 。

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