产品要想成为爆款要有价格因素：应季款式、大众化、可持续性、性价比高 。打个比方 ， 我们要做一款连衣裙 ， 要进行行业分析 ， 这时候我们会去淘宝搜索“连衣裙”前5排销量靠前的宝贝 ， 这里不需要你分析的那么那么的透明化 ， 但是我们要收集出来产品的款式、属性、价格、评价、sku销售情况等需要抓取出来 。
任何一个产品的款式、属性、价格大家都可以清晰的抓取出来 ， 但是评价与SKU的销售情况很少有人会去注意 ， 那为什么要去看产品评价呢?因为产品的好坏、喜欢度以及客服的态度问题都可以在评价中找出来 。所以客户的评价对我们来说是提炼卖点 ， 找出每一个店铺存在的问题 ， 发现产品的优劣对运营店铺是非常有帮助的 。那么SKU销售情况为什么要抓取呢?这是因为我们要进行产品备货 ， 看看那个颜色或者那个尺码的人会比较喜欢 。有人说现在没有了销售数据 ， 这个方面不好进行统计 ， 其实我们完全可以按照评价来进行抓取(如图) 。

文章插图
我们需要根据顾客购物的选择和诉求进行了解顾客的需求 ， 不仅仅要看到售前的工作 ， 也要了解售后部分能否做到满足顾客愉快购物的轮回 。仅看价格、款式、属性了解的是售前的需求 ， 但是评价和sku的收集可以帮助转化 ， 也能对产品的后续进行一个很好的反馈 ， 我常常说评价是买家最愿意看到的文字部分 。
【利用直通车为新品测款的方法】我们根据自己的货品款式 ， 一定能知道我们最直接的竞争对手是哪几家 ， 因为多数人购物还是会进行货比的 。有些顾客对于质量、性价比、物流等存在一些建议或者方案 ， 这时候我们要把这些信息进行收集汇总 ， 并且运用到我们需要打造的爆款上面 。好的放大 ， 不好的进行适当的改进 ， 因为淘宝一直以来都是以客户体验为第一原则的 。抓住客户的需求 ， 就等于打造爆款成功了一大半 。
直通车新品测款基础：
以连衣裙为案例 ， 这里给大家一个知识点：“每一个被释放的新店都是需要上传10个宝贝才能重新开通店铺 ， 那么我们给这种大类目上传产品的时候也要保证最少十个产品” 。在这个行业做久了凭借多年的经验可能会一眼看中合适的产品 ， 但是也不能保证100%的能推爆 ， 但如果是新人千万不要看中某个款式好看就集中精力进行推广 。后续结果就是怎么亏销量都上不去 ， 苦逼了自己 。那么没有经验基础就要让客户为我们进行选款 。
要打爆一个款式 ， 5张主图一定要有 ， 第五张白底图一定要搞上去 ， 位置的防止很关键 ， 通过一些数据的反馈之后 ， 把选定的款式一定要放置在首页明显位置 ， 第二个位置就是详情页的搭配或者详情通栏里面 ， 如果款式较多 ， 就需要用到直通车来进行解决选款问题了 。
关于测款方面的一些建议：
1、PC端与无线端首页一定要装修 ， 另外版块的一些安排 ， 要有固定给测款新品的版块 。流量能超过一万以上的新品测试7天就可得出结论 ， 如果低于一万的流量 ， 测试周期可以延长到10-14天进行总结 。
2、详情页版块安排 ， 测试也需要最少7天的数据 ， 然后总结款式数据 。(其中1-2是可以用到生意参谋的装修分析看到的) 。

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