文/蓝小雨
我们做销售经常遇见一个大问题 ， 那就是我们跟客户的关系是半生不熟的状态 ， 客户对咱们有点印象 ， 也能接电话 ， 也可以上门拜访 ， 但说来说去 ， 就只能在外围转哟 ， 就是攻不进去 ， 联系几个月后 ， 客户还是不下单 ， 相信有很多销售遇见过这类情况 ， 不知道该如何发起新的进攻 ， 加快开单速度 ， 怎么办？
好 ， 我为大家提供一个高效解决办法 。
不能开单 ， 只能说销售水平一般般

认识客户三个月 ， 总攻不进去 ， 谁都曾遇见过
716团队的小C同学 ， 他是做钢结构设计和施工的 ， 项目销售 ， 正在创业路上 。他刚结识一位大客户 ， 前后跑了三个月 ， 但客户始终对他不冷不热 ， 不咸不淡 ， 小C同学感觉无从发力 。

【能让人发财的风水布局 怎样快速开单】有一次拜访闲聊时 ， 小C同学得知这位大客户马上要新开一座咖啡馆 。

现在 ， 咱们就没点想法吗？
为客户做好增值服务——高效开单法

做增值服务——做到极致 ， 才能感动客户
1、请个小弟扫荡全市咖啡馆 ， 用手机拍下门头、室内装饰、菜牌 ， 数清楚卡座 ， 最后统计出一张“竞品”情况总表；

2、从《淘宝》购买所有咖啡样品 ， 在包装上贴好店铺名和价格 ， 让客户自己比较货源优劣；

3、搜集200个咖啡店、美食店、蛋糕坊的营销案例 ， 供客户参考；

4、想运营好咖啡店 ， 就要做到专业级 ， 应该搜集一批咖啡故事 ， 包罗万象 ， 用做店员培训资料；
5、拿着咖啡店的名字到淘宝 ， 请算命先生批个八字 ， 店名吉利则告知客户 ， 反之 ， 再换一家呗 ， 直到有称赞的为止 ， 但可以实情告知过程；

6、从《淘宝》购买一批小礼品 ， 一样一个 ， 咖啡店搞活动可从中挑选佳品；

7、请来30位朋友进店品咖啡 ， 临走每人填写一张体验表 ， 不仅要给各个服务分项打分 ， 还要提合理化建议 ， 最后汇成一张总表 。
现在 ， 可以约大客户在他的咖啡店里坐一坐 ， 咱们一边喝咖啡 ， 一边一件事、一件事地娓娓道来 ， 各种资料 ， 各种样品展示出来 ， 最后就是我们跟客户谈他的咖啡店生意 ， 而他跟咱们谈下单的事情 ， 这算是模糊销售主张做到了极致 ， 也是把增值服务做到了极致 ， 付出几百元和两周时间 ， 但开单十几万、几十万还难吗？
还是那句话 ， 咱们先付出 ， 感动客户了 ， 他们才肯给咱们下单！这是击败竞争对手的不二法门 。

提醒一点 ， 为客户撰写增值服务报告 ， 不许署名 ， 因为客户可能把你撰写的增值报告当成是自己为公司写的 ， 转而递交给他们的大领导 ， 作为邀功礼物 。我们不署名 ， 算是成人之美 。
先有主动付出 ， 才会有收获

不要怪客户不下单 ， 先想想自己对客户诚意够不够好？
有同学说 ， 我这么努力做了增值服务 ， 既花费时间 ， 又有一些破费 ， 如果客户不下单怎么办？

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