清仓
这个该舍得时一定要舍得，一开始我们也是小碎步前行，比如原来卖299元的衣服，清仓价249元，根本不可能清得动，而且这些卖不动的款在这里也拖累着整个店铺 。后来我们加大力度，加上页面引导，店铺起步阶段，清仓款的销量也占到了每天销量的10%左右，动销率好转 。
坚持
虽然有所上涨，但也只是那么点，除去付费流量，免费流量一天也就二千左右，一天实际才卖三四千元，这已经是1月15日了，来自各个方面的压力，团队一起寻找突破口，直到15号到17号这三天，我前所未有的投入，尽我所能地对店铺做了非常多的调整优化，就是我之前的贴子里写的，任何影响到权重的细节都去调整去优化，店铺持续半年的增长期开始了 。
一开始我们预计，春节前能达到一万多元一天就算可以了，年后再加把劲，而实际上，1月27日已经2.8万元了，到2月3日的时候，销售额已经是4万多，从日销4千元到4万元，我们用了20天，看起来很容易，其实在之前，我们已经默默地努力了一个多月，没有人的成功是随随便便的 。
供应链
任何一个快速增长的店铺都逃不开供应链的痛，尤其是春节前后这种原料紧缺，产能不足的时期，自己扩张生产规模是肯定来不及的，而与外面的工厂合作是可以最快解决问题的根本 。一个日销四五百件的店铺可能合作的工厂会去到三四十家，这是很正常的 。现在很多的店铺也是慢慢减少自己生产的比例，更多的是下单到外面生产，这样才能降低成本，控制住风险（不要把成本只想像为一个产品的原料和加工成本） 。
产品，定位，资金，供应链，必要的运营推广技术，这五个方面决定了你的店铺能走多远，能爬多高，尤其是你想成为一个大卖家的话 。
推广费用
推广费用在我的控制之下，占比都不高的，一般在全店日销售额的8%到10%之间，付费流量占比35%以内，付费CPC都控制的比较低 。前面几个月应该是直通车和钻展2：1的分配 ，后几个月反过来 。3月份应该是三千元左右一天，到六月份在八千多元一天，有上活动的话会提高到近二万元一天的推广费用，对于这个180元左右客单价的店铺来说，只要控制好库存，都是赚钱的生意了 。
推广手法
关于直通车怎么开，钻展怎么投，搜索流量怎么优化，我之前的贴子已经写的非常详细明白了，有不少就是在操作这家店铺的过程中写成的，有兴趣的去看下就清楚了 。注重细节，注重精准流量，不要犯错，不管是直通车，钻展还是搜索优化都不难的，而且不要过于盯着付费工具的回报率，当你把目光注意到全店的投入产出比时，你的店铺就可能比你只盯着直通车跑得更快 。我觉得老板或者运营要有全店运营的大局观，不要把时间都纠结在店铺的某一个方面 。
完善评价
我们有去操作销量和评价的，第一个月可能占比高一点，后面基本就维持在10%日销量内了，到后面几个月基本只在5%左右，去做这个主要是为了新品的基础销量和评价，评价都是我们自己写的，配上精心拍摄的买家秀或产品平铺图，对于转化率的提升是有很大的好处的 。
继续前行
春节后又有二个成员加入，团队更加强大了，到三月初已经稳定在三万多元一天，实现了月销售额百万元的初步目标 。
团队一旦稳定，流程一旦熟悉，加上供应链的改善，后续的增长就已经是必然的事的了，大家应该都是比较关心怎么起步，所以后面的事情我就不详细写了 。
到四月份稳定在六七万元一天，4月18日第一次上聚划算，4月份销售额突破二百万 。

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