作为品牌主 ， 该如何衡量你的内容营销策略是否真的有效？或许量化内容营销的过程有些令人不知所措 。但即使是高质量的内容 ， 想必还是会想要看到成本、收入和边际等实在的结果 。通过吸引新的购买者和追加销售的机会 ， 为企业带来丰厚的ROI 。
若想要真正做好内容营销 ， 必定要寻找最为适合的策略 ， 但过程中必定也会遇到很多困难和诸多挑战 。下面 ， 笔者就为大家简述内容营销中经常遇到的九大误区 。
误区一：内容营销策略 ， 确定真的不用资料化？

文章插图
根据Content Marketing和MarketingProfs调研数据 ， 有48%的B2B市场人员都未能将内容营销策略资料化 ， 相比之下 ， 只有35%的市场人员采取了资料化这一措施 。事实上 ， 具体存在的资料会对营销目标进行具体的分解和导向 ， 从而促成内容营销目标的达成 。
而这一举措的目的 ， 不论是从短期还是长期来看 ， 一方面帮助市场人员对内容营销进行更好的探讨和理解 ， 另一方面也促使相关人员清晰的了解目标所在以及该如何达成 。
所以 ， 试着将内容营销过程中的目标、策略等流程中的各个细节记录下来 ， 并为其设置里程碑和时间列表（甚至可以精确到每周和每天） ， 将所设置的目标策略进行相应具象化的分解 ， 并对生产出的内容进行分析和跟踪 。
简而言之 ， 就是将其看作战略地图的轻量版 。那么 ， 什么是战略地图？即企业通过运用人力资本、信息资本和组织资本等无形资产（学习与成长） ， 才能创新和建立战略优势和效率（内部流程） ， 进而使公司把特定价值带给市场（客户） ， 从而实现股东价值（财务） 。
所以 ， 首先要设定一个总的目标 ， 即内容营销的目的何在？通常来讲 ， 这个大目标看起来往往是遥不可及 ， 但你若将它逐层分解 ， 具体到特定的时间点、部门、负责人等 ， 关于如何达成总目标往往就会一目了然 。其次是将总的目标逐层分解到各个部门 ， 比如获得上千个新的用户转化量、提高用户参与度、还是增加邮件订阅数据、页面浏览数、页面停留时间等等 。再根据这些具象化的子目标拟定一个整体的内容营销方案 ， 然后确定最初的内容发布时间表和所需要达成的合理的关键里程碑 ， 借调公司内的各项资源来共同推动目标的开展 。
阿里巴巴手绘战略地图
误区二：内容营销 ， 目的性很重要？
内容不以营销为目的 ， 还能称之为内容营销吗？
在如今这个“内容为王”的时代 ， 对内容营销而言 ， 不管其目的性是增强用户参与度、提升品牌认知度还是促成转化等 ， 但总归一个原则：每个页面的内容都有一个目的——把用户引向下一个页面 。内容需要有能够引导用户下一步行动的能力 ， 即所谓的CTA(call-to-action)。简而言之 ， 即站点与站点之间互相引导 ， 层层深入 。另外 ， 也要让每个页面的内容都发挥作用 ， 即能够对用户进行引导 。
要注意的一点是 ， 虽然并非所有的内容都基于同样的目的 ， 但要明确的一点是 ， 内容一定是要非常准确的服务于自身的品牌策略 ， 也就是服务于前边提到的“总战略目标” 。举个例子 ， 来看Content Marketing Institute的一项数据 ， 84%的的市场营销人员认为“品牌知名度”是内容营销最为重要的一个目标 。这也意味着 ， 当设定好目标之后 ， 就需要为它制定最适合的策略以求达成目标 。

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