自从淘宝有了“热销款”一说，淘宝各路商家出现以“单品为王”的疯杀 。每个卖家都希望自己商品能够热销大卖成为爆款 。打造爆款的整个过程中，前期准备至关重要，其中爆款的选品和推广是决定成败的关键因素 。因此，很多卖家都在致力于选品上 。
实际上，真正决定商品热销大卖的因素只有一个——市场反馈 。这个因素可以分为两个核心指标：消费者的售前反馈指标、消费者的售后反馈指标 。
【怎样让商品更加好卖 如何让商品热销】售前反馈决定你的热销潜质

文章插图
当你上架一个新品后，消费者的售前反馈指标会直接反应了你商品的人气，从而决定搜索引擎将会对你有多大的信心 。所谓的售前反馈指标，就是在商品正式成交前，消费者的一些反馈行为，那么这种反馈行为最核心的是量：收藏占比和加购占比 。
因为从行为上来讲，这两个指标表达了消费者对商品的兴趣，之所以还没有购买，无非是因为以下几点：
因为你是新品（甚至是新店），相比于老店和那些已经有了一定销量基础的商品来讲，可能购买你的商品风险要更大；
我现在并不是很确定你的商品是不是最有竞争力的，所以我还要比较一些商品；
我觉得你的价格比较贵，所以想看看过几天你会不会搞活动，或者大促快要来了，你的价格肯定还会降低；
现在支付宝里面钱不够，等我再看看 。
但是，这是因为在上述因素存在的情况下，消费者还是表现出了对你产品的兴趣，从某种程度上来讲，你热销的潜质和基因就已经具备了 。尤其是当你的收藏占比和加购占比，明显要高于行业均值的时候，搜索引擎就会通过这样的数据判断，给你更多的展示机会 。因为你要比行业均值更能够把我这种机会，成交的几率更大 。
1、计算收藏占比和加购占比的行业均值
打开生意参谋，在里面找到市场这个功能模块，然后你会看到行业大盘，在行业大盘里面看最近30天的数据，你可以看到在大概第三屏左右的位置，有一个行业报表（如下图）：
在这里面，收藏占比和加购占比，你需要自己去计算一下 。有访客人数、收藏人数、加购人数，其中：
收藏占比=收藏人数/访客数
加购占比=加购人数/访客数
2、关于提高收藏占比和加购占比
其实这是一个伪命题，因为只要你的商品确实出色，具备爆款基因，那么你的收藏占比和加购占比一定会高；否则的话，哪怕你的数据达到标准了，你的商品也爆不了，甚至可以这么说：给你流量也没用 。悲催吧！
因此，在这里我更愿意说这句话：在你的店铺宝贝具备了爆款因子的前提下，你可以通过收藏占比和加购占比的优化，让搜索引擎更愿意相信你，然后给你更多的扶植 。至于如何鼓励收藏和加购，我想在千牛上已经有很多的大神在分享了，大家有兴趣可以去搜索看，学学看，我这里就不多说了 。
3、关于后续的收藏转化和加购转化的问题
当然，如果你只有收藏数据和加购数据，但是相应的转化却很低，这就极有可能证明一点：消费者在对比的过程中，发现你并不如竞争对手的商品好，所以购买了竞争对手的宝贝 。在这种情况下，你就会很快的失去搜索引擎的信任，迅速的减少对你的扶植 。相反的，你的竞争对手的宝贝，权重却会迅速提升 。这就跟体育比赛进行积分的原理是一样的：你的竞争对手打败了你，所以他拿到了积分，而你却没有，并且你的实力越强，你的竞争对手得到的积分就越多 。

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