“去爆款化”这个说法，我想大家都很熟悉 。但是，为什么还有很多很多店铺，都在不停的做爆款呢(99%的店铺)?
“爆款”意味着：大流量、大销量 。一个爆款，能够很好的盘活一家店铺 。但是，我们也要清楚的认识到一个问题，爆款不是每个人都可以做的 。因为，打造一个爆款都对资金的要求，比平销要高多了 。
【打造爆款的过程 爆款打造的基础篇章】那么今天，我给大家分享一篇关于爆款打造的基础篇章——爆款预算 。

文章插图
（一）确定目标销量
爆款，什么叫做爆款呢?很多人会说：销量多的就叫做爆款 。那么，在这里我们把爆款说的更具体一点 。因为，每个人的实力不同，所以对爆款销量的概念也是不同的 。一个月销量5000件的爆款和一个月销量20000件的爆款，预算当然也是不同的【不同的类目，预算不同】 。所以，对于即将要做爆款的你，先要弄清楚你要做到月销量多少 。
如下图：
目标：客单价是168元，月销量是17949笔 。
假设，我们的产品的产品，客单价同样也是168元，我们要做到月销量15000笔 。那么，我们需要多少推广费用，来达到我们的目标呢?
（二）利用生意参谋中的数据
(1)：先打开生意参谋，然后打开市场行情中的行业粒度，如下图：
(2)：找到你的目标产品
（三）打开直通车的流量解析，且搜索“时尚套装”，并且记录相关的数据 。
从图中我们可以得到如下数据：
市场行业点击率是：4.8% 市场的转化率：0.4% 市场的均价：0.63
（四）如何计算推爆款的预算？
(1)：既然我们要做到月销量15000件 。假设按照80%的确认收货率【不同的类目，确认收货率不同，可以根据自己类目的比值，进行变动】 。那么，我们可以得到这样一个计算结果：15000/0.8=18750 。这个数字代表什么意思呢?就是说，我们要做到一个月15000件的销量，那么一个月要有18750人付款 。
(2)：我们看到第三张图片 。PC端搜索为：530VU 占比17.80% 无线端搜索为：50852 占比33.00% 。那么，全店总共的流量为：530/0.178+50852/0.33=2976+154096=157073 。
3月1号，全店成交912笔 。那么转化率=成交数/访客=912/157073=0.58%
(3)因为我们的产品是一个新品 。所以，我们假设我们要完成18750人的销量，总共需要多少的流量呢?按照上面的公式：订单量=访客数*转化率，进行计算 。访客数=18750/0.4%=4687500UV
假如，我们要通过直通车获取4687500UV的访客，那么需要多少推广费用呢?消耗=4687500*0.63=2953125元 。
那么，通过产品成交带来的毛利：成交件数*(出售价格-成本价-邮费)=18750*(168-80-5)=1556250元 。
在没有算免费流量带来成交的情况下，亏损=2953125-1556250=1396875元 。
在打造爆款期间自然搜索流量：直通车流量=1:4【因为其他免费流量比较差，所以暂不进行计算，得到比例的最小值 。】
那么自然搜索带来的利润是：1556250/4=389063元 。那么实际上的亏损有：1396875-389063=1007812元 。(当然，这个地方还有很多免费流量，是没有计算进去的 。)
计算完了之后，如果觉得可以承受，那么久可以开始操作 。如果觉得风险太大，那么可以把目标的量级设置小一点 。比如说，先完成5000的小目标 。
注意：
1：为什么，我在计算的推广费用的时候，用的是市场的均价0.63呢？
2：为什么，我在计算完成18750销量的时候，取的是市场均值转化率0.4%呢？
重点阅读：
在确定推广一个款式之前，当然先要用直通车进行测试 。我们要从测试中，得到一些相关的信息 。这个款式值不值得，我们进行推广 。

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