唯品会八年来如何花样挖掘粉红经济 _唯品会市场现状

上个月，几家美股上市的电商先后发布三季财报和公司业务解读，其中，特卖电商唯品会以连续16个季度盈利的成绩，继续领跑电商行业发展势头。前不久，《财富》中文版也发布了美股“2016年增长最快的100家公司” ，唯品会增速超越Facebook ，居全球第二、中国第一，成为入榜前十强的唯一中国电商企业。
被称为“2016最后囤货机会”的唯品会12.8八周年庆完美收官。唯品会对外发布了一张特别的“粉红”成绩单，从中我们终于得以一窥唯品会是如何连点成线，从一家以服鞋美妆为主的商品特卖平台，转变为时尚生活方式的倡导者和引领者，朝着海外业务、家居、母婴、电器全面崛起，仓储物流、金融、支付全面发展的综合电商方向过渡。
服鞋箱包的进化论

文章插图
服鞋箱包是唯品会全品类中比较核心的品类。从今年唯品会12.8周年庆的成绩单上看，服鞋箱包占据了前五畅销品类中的三席，这显然与唯品会一直以来对这些品类的重视及重点发力相关。
而且，今年从12.8八周年庆大促上线的品牌和单品来看，唯品会很好地适应了”消费升级”趋势，因此销售表现也相当的亮眼，比如，唯品会12.8八周年大促开售仅一分半钟，就有人抢购了单价破万的GUCCI单肩包。首次进驻唯品会的轻奢品牌TORY BURCH有多款单品也被抢购一空。
但是同样是品牌服鞋，为什么用户格外喜欢在唯品会购买？
我们从唯品会研究院在12.8八周年庆前夕发布的《“粉红势力”的苏醒》报告中，能够看出一些蛛丝马迹。《报告》不仅汇聚了唯品会多年所积累的用户数据和时尚观察，更集结了包括《嘉人》杂志主编邓立、知名主持人李静、著名时装计师张驰在内的六位唯品会研究院时尚顾问的独到观点。报告中唯品会通过8年的用户数据，在回顾中国时尚发展“大趋势”的同时，还总结了时尚人群消费行为的“小洞察” 。而在这份《报告》中，唯品会还发布了“全球粉红势力榜” ，根据不同维度为用户推荐最值得入手的品牌，为用户带来了权威的购物指导。
正是得益于对用户心理的深度洞察，唯品会现已成为拥有超过2 亿注册用户的体量、2683万的月度用户活跃量以及1670万的回头客的时尚特卖电商，在靠流量和价格战吸引用户的电商界，用户粘性优势十分明显。
《中国快消品电商力量研究》报告显示， 2015年8月到2016年7月，唯品会在服装品类中以49.6%的占有率高居行业榜首。
连点成线，国际业务、家居、电器全面开花
唯品会通过打造“中国时尚生活”定义者和推动者的形象，基于“精选品牌、深度折扣、限时抢购”的正品特卖模式，在”消费升级“的趋势下变得越来越懂用户。在服鞋箱包的传统优势品类之外，连点成线，全面开花，成为以时尚生活为特色的全品类平台，并显著区分于其他全品类平台，更好地满足了核心人群的消费升级需要。
对于品牌和品质的专注，使得唯品会在消费升级的浪潮中收获了巨大的发展红利，在遍地都是海淘、品质良莠不齐的不安消费环境下，唯品会通过品牌授权、买手直采、商品溯源及质量抽检等方式来确保消费者最看重的品牌和品质，为消费者提供从采购到浏览、购买到配送、售后等多个环节的愉悦消费体验，从产品到服务及体验全面保障品质。而这些措施也赢得了消费者的认可与信赖。

特别声明：本站内容均来自网友提供或互联网，仅供参考，请勿用于商业和其他非法用途。如果侵犯了您的权益请与我们联系，我们将在24小时内删除。