淘宝中同类商品千千万万 ， 如何打造自己产品的特色就是一个关键问题 。顾客的需求是多种多样的 ， 那么每个产品 ， 每间店铺就应该有自己的独特之处 ， 打造产品核心卖点 ， 才能吸引顾客的眼球 。
接下来 ， 小编就给大家讲讲怎么打造产品卖点?希望能帮大家发散思维 ， 更好地经营好自己的店铺 。
一、打造核心卖点 ， 展现差异化

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树立唯一的产品理念 ， 抓住消费者的眼球 。有的卖家拿出一大把展示卖点的详情页 ， 想体现出这个产品哪里都好 ， 结果消费者看了半天眼睛都看晕了 ， 还是无法记住你这个产品到底好在哪里 ， 掌柜的心情可以理解 ， 但是在消费者眼里就是很普通 ， 是记不住这么多好的 。因此卖家应该展现出产品独特的一面 。大家可以看下面这个例子：
好孩子婴儿推车——“可以装进旅行箱的婴儿车” ， 这款推车是可以装进旅行箱的 ， 这代表什么呢?说明它不占空间、应该很便携 ， 可以带着去旅行 ， 那么它的卖点就在这个轻盈便携时尚的产品理念上面了 ， 还会给你带来旅行的憧憬 。
阿芙—— “一款可以吃的面膜” ， 阿芙直接宣传这是一款可以吃的面膜 ， 首先是新奇 ， 吸引人的好奇心忍不住去仔细看详情页 ， 为什么这款面膜可以吃呢?哦 ， 原来它里面的材质是纯天然 ， 这样顾客主动地去接收你产品的卖点信息 ， 比被动地宣传洗脑效果更好 。
二、围绕核心卖点打造产品
树立唯一核心卖点之后 ， 把唯一卖点通过图文结合的方式 ， 第一屏就展现给顾客看 ， 其他不重要的卖点后面用剪短的文案一笔带过 。让消费者在最短的时间内抓住重点 ， 让顾客在最短的时间内get到重点、并且是一个让他觉得新奇、感兴趣的重点 ， 这样他才会有继续看下去的耐心 。
三、情感卖点的植入
讲故事：故事也可以作为卖点 ， 这是走进客户内心的情感捷径 。最常用的故事是讲品牌创始人的事、产品的故事 ， 让客户了解到品牌和产品背后的人 ， 让客户感动 。
趣味性植入：比如可以用互动的形式 ， 趣味性地展现了产品的卖点 ， 你可以营造一个男生与女生充满趣味的生活点滴 ， 整个产品瞬间就活了 ， 充满生命力 ， 更是让所有情侣都非常有代入感 ， 这就是它独特的情感卖点 。
四、多样化展示卖点
展示卖点的途径有很多 ， 文字是一种 ， 图片也是一种 ， 角度可以多样化 。例如：拍摄风格和图片风格其实也可以算作卖点 ， 让人觉得新颖 ， 更有看下去的欲望 。针对年轻女孩子的小女生风格 ， 你可以采用网红模式 ， 抓住这部分受众的心理 ， 在主图拍摄上面全都是用美女自拍的方式 ， 也符合这个年龄段女孩子爱自拍的习惯 ， 这种卖点也是无形的 ， 潜移默化的影响着顾客的购物决策 。
五、所营造的卖点要迎合客户的需求
例如买衣服 ， 最初始的阶段 ， 买衣服是为了抵御寒冷 ， 这是生存需求;买质量好、耐穿的衣服是安全需求;买好看的衣服是社交需求;买香奈儿、迪奥这些奢侈品牌的衣服就是尊重需求和自我实现的需求 ， 因为这种奢侈的衣服某种程度上可以体现你的身份、你所处的社会阶层 。

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