一个可以预见的趋势是 ， 传统服饰淡旺季明显的销售节奏或许正在改变 。先来看一组数据：
1.截止到6月19日零点绫致时装在天猫平台上成交1.85亿；Nike618当天6分钟破千万；欧时力617当天25分钟销售超过去年全天 。此外 ， Vera moda、only在天猫粉丝狂欢节整体活动期间至6月20日销售额即将过亿 。
2. ZARA、优衣库、GXG、绫致时装、迪卡侬、Nike、Adidas、李宁、安踏等50个品牌 ， 截止6月18日12：00点 ， 整体成交已超过去年天猫年中促全天成交

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3.绫致、GAP、欧时力、艾格、Mo&Co、GXG、周大福、达芙妮、舒华等30个品牌实现100%全渠道互通 ， 天猫与线下同步2016春夏商品数超2万个 ， 线下门店发货数量超5000余家 。6月17日、18日两天,打通全渠道的绫致派单至门店约50万单,门店已发货40万单 。门店发货订单量一举超过去年双11门店发货订单量 。
4.第三方数据显示 ， 中国服饰电商市场中 ， 在2015年第一季度天猫服饰占比76.2% 。在今年618 ， 天猫所占比重将进一步加大 。
5.海淘用户在购买非标类商品中 ， 高客单价的服饰、轻奢箱包和瑞表成为首选 。天猫国际今年引进的Macy百货、Houseoffraser百货等国际知名百货公司 ， 让中高端国际品牌大放异彩 。BCBG、desigual等中高端品牌成交喜人,其中 ， 美国轻奢女装品牌BCBG 618期间的环比增幅128倍 。
6月18日 ， 在618发布会上 ， 京东商城CEO沈皓瑜对采访人员称 ， 今年(618)服饰品类的销售数据有所提升 ， 但并没有太高 ， 从季节的因素来说 ， 双11会更适合服饰的销售 。
事实并非如此 ， 从这些数据中可以看到 ， 天猫等互联网平台正在成为服饰行业转型的核心战场 。采访人员了解到 ， 在天猫粉丝狂欢节期间 ， 天猫商家们正在通过一系列新思路 ， 如数据驱动、全渠道运营、直播等方式将旺季提前 ， 并为接下来的秋装上新以及双11做好准备 。
【服装电商的市场分析 服饰电商的三大趋势】数据驱动 ， 打破销售淡季规律
相比较双11 ， “618”实在是一个青黄不接的特殊时间点 ， 正如极简风格的AMII品牌运营总监杨家炘所说 ， “这个时候我们的夏季商品正在收尾 ， 同时秋装也开始运作 。”也正因如此 ， 它被认为是服饰行业的淡季 。
依托互联网造节运动 ， 一些商家在实践和数据中找到年中促销的意义：一方面可以帮助商家清理掉大量的库存 ， 另一方面也是下一阶段新品上市的时间节点 。
举例来说 ， AMII利用大数据做了两件事情：对夏季款产品进行扫尾工作 ， 同时测试第一波秋款新品的市场表现 。通过系统模型搭建行业数据和企业数据 ， AMII可以对产品类型、类目有系统的分析评估 ， 产品上架后的生命周期也可以进行快速判断 。
数据赋予了“天猫618粉丝狂欢节”更多的可控因素 。“和双11相比 ， 天猫618最大的魅力在于 ， 它既有夏装的销售数据 ， 又可以对秋装做测试 ， 让数据可预知 。”
在服装行业 ， 夏装基本在6月初上新完毕 。因此 ， 品牌商可以通过前两个月的销售数据 ， 选择顾客比较喜欢的和购买频率较高的款式做促销 。而秋季新款也借此为下一阶段的新品发售打前站 。品牌通过“天猫618”的购买数据可以对后续产品系列进行一些补单动作 ， 以及对主推款的确定 ， 也有一定的参考价值 。

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