德国制造业巨头借天猫布局消费级市场( 二 ) _德国制造业占比

如今，全球制造巨头都在转身做万物互联，博世也不例外。在工业互联领域，传感器是机器互联的第一步，而博世传感器技术领先，尤其是微机电的传感器。据悉，博世的传感器已经累计出货80亿颗。
“不只是关心电商业务的增长，而是要和阿里巴巴在物联网和万物互联方面进行合作，这才是战略合作的最终目标。”博世中国执行副总裁Henri Catenos告诉采访人员。
万物互联，是博世的一个策略。据印井透露，双方已经迈出了第一步，在以厨房为中心的空间尝试智能化的解决方案，而未来智能化是物物相连。
会员运营的新阵地
从电动工具、家电，再延展至线下的汽配市场，博世品类繁多。截止目前，博世已拥有博世家电、博世电动工具、博世热力、博世汽车配件、西门子家电5[1]家天猫官方旗舰店。
产品之间跨类目，关联度不高，消费者对博世缺乏统一的认知。而博世家电、博世汽车等业务单元会员体系独立，数据单一，这意味着无法清晰地了解用户画像、洞察消费者特征。
博世清晰地认识到，如何将统一的形象传递给中国市场，尤其是消费者端，成了当务之急。
据阿里巴巴战略客户部资深经理曾臻（花名：璟昱）介绍，从去年8月开始，双方高层多次往返于德国与杭州之间，经过不断磨合，博世宣布以天猫作为线上主阵地。
然而，要在产品跨度巨大的基础上，形成统一的品牌认知，且不能打破原有几家旗舰店的独立运营模式，对天猫而言，同样是挑战。
经历过反复讨论后，新建一家单品牌、跨类目的官方旗舰店，成了最佳选择。此后，经历了天猫规则部门、市场部门的论证后，将这家官方旗舰店跟其他分类目的旗舰店的定位进行区分：承接集团性质活动、传递博世品牌的定位，而不是卖货。
“对博世来说，更多的经验来自于制造业，我们和阿里巴巴合作，是希望深层次了解消费者，从消费者本身的需求出发，改进或研发生产一些真正可以在市场上得到很好回馈的产品，跟消费者建立沟通、建立联系，抓住消费升级的一些机会。” 博世中国执行副总裁Henri Catenos告诉采访人员。
在新开张的博世天猫官方旗舰店中，将整合旗下家电、汽车配件、电动工具、热力等业务板块，树立“one Bosch”的品牌认知，并且，博世将成为阿里首个进行全域营销Uni-marketing的国际高端品牌，博世中国会员体系落地天猫，实现全品类的会员打通。
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