对于国际大牌们来说，中国市场在其战略地位上越来越重要 。而想要吃下中国电商的蛋糕，B2C电商平台天猫成了国际大牌们进入中国绕不开的线上市场 。
轻奢品牌Michael Kors亚太区总裁李达康就曾表示，“任何奢侈品牌希望中国电商的销售额占到整体的10%至20%，但都绕不开阿里旗下的天猫 。”以Burberry、LVHM集团旗下诸多品牌为代表的奢侈品牌，以优衣库、A&F为代表的快时尚品牌、以Y3为代表的潮牌，以及梅西等零售百货品牌，都纷纷在在天猫开设了自己的旗舰店 。
阿里巴巴集团CMO董本洪曾这样形容天猫对于品牌的吸引力，“这个世界上只有两种品牌，一种已经在天猫上，另一种正在来天猫的路上 。”
【为什么现在天猫提供的品牌不多了 为何大品牌青睐天猫】

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天猫官方发布的数据称，目前已经拥有超过1.2万国际品牌、18万知名大牌、8.9万旗舰店 。截至2017年3月，在福布斯全球最具价值消费者品牌中，近八成品牌已入驻天猫 。
而天猫对大牌的首要吸引力，就是切实增长的业绩 。有趣的是，越来越多的品牌开始在财报中将天猫的业绩单列出来，欧舒丹、耐克、海尔、美的、格力、等品牌都曾在财报中提及天猫 。欧舒丹在此前发布的2017财年财报中这样写道，
“中国内地销售额取得6%的增幅，至1.24亿欧元，主要得益于集团在该地区天猫旗舰店的销售增长 。”
不只是把货从线下搬到线上
对于很多大牌加入天猫，很多业内人士曾将其描述为“放下身段、拥抱互联网”的故事 。
最初，大牌们看中的主要还是天猫庞大的用户体量 。而如今，天猫已然成为很多品牌商业互联网化的主要阵地，雅诗兰黛算是其中之一，它在天猫上近五年的“心路历程”，可以算是大牌在华进行数字化转型的一个缩影 。
2013年，雅诗兰黛旗下的第一个品牌倩碧入驻天猫，到现在，包括La Mer、Prescriptives、Origins、Bobbi Brown、Aramis、MAC其他旗下品牌也已经陆续登陆天猫 。
在2015年之前，雅诗兰黛在做的主要工作就是把产品从线下搬到线上 。在当时，连接线上线下的方式就是，在线上搭个场地宣传产品，然后通过天猫扫码邮寄购，而这样一场活动需要很长的准备期，还要投入大量的人力和物力 。
线上在当时扮演的主要角色除了卖货，就是做一些简单的广告投放 。“在PC时代，那个时代是PC时代，移动互联网没有今天那么强势，那个时候执行也非常重，我们基本上看着天猫PC端页面问这个地方能给我一个位置吗、那个地方能给我位置吗？”在近日举办的天猫新商业力量盛典上，雅诗兰黛集团电商总经理Gary Chu这样说道 。
在线上，一直以来存在着很大一块非授权市场，包括一些串货现象以及海外代购，而这部分市场倾向于采购明星产品，明星产品往往对应着年纪偏大的人群，与线下用户有很大重合 。
对于品牌来说，如果进入线上后过多的收割非授权市场，一方面，会在这部分市场失去声量；另一方面，获得的用户与线下有很大重叠，无法获得品牌真正想要的年轻用户和新用户 。
为了获得更多年轻用户，与非授权市场形成差异化，品牌就需要找到新的人群，同时创造新的需求 。
雅诗兰黛给出的解决方案是：将明星产品的做小包装、再包装设计的同时引入新品 。
拿雅诗兰黛集团旗下的高端品牌La Mer（海蓝之谜）来说，该品牌的产品在国内和国外的价差很大，这也导致很多消费者都流向了非授权市场 。而消费者对于价格差的感受主要是两个方面，“一个是百分比，一个是绝对值 。”在Gary Chu看来，比起百分比，消费者对绝对值更为敏感 。“如果差30%价格只有20块的价格差，消费者会在意它吗？不会” 。

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