前几天好像又看了一个什么法律法规，里面明确表达了一个观点：不管是从平台的角度看，还是从国家的角度看，对刷单 的打击力度一定越来越严格 。作为一种商业模式的大趋势，电子商务的发展一定会归结为商业的本质：零售 。
【怎么分析店铺数据 这样看店铺数据】那如果回归到零售的运营核心上，你会发现有三点：产品、营销、 数据分析 。而这三点，在很大程度上，被很多淘宝运营人员忽略了，包括一些做的好的店铺大神也是这样的，他们更关注的是：活动、爆款、 刷单等等。其实这三点，很多文章都谈过 ，只不过从大家的口味来看，会认为产品和营销方面的内容太水，所以今天还是聊聊数据分析吧！
1. 我们应该怎样去解读淘宝的数据核心公式

文章插图
这很重要 。因为能不能完整、正确的去解读这个公式，在很大程度上决定了你数据分析有没有效果 。这个公式大家都知道：
销售额=展现量*点击率*转化率*客单价
其中前两个指标相乘的结果就是所有淘宝卖家的命根子：流量 。那么，理所当然的，很多人去解读这个公式的时候会从左往右去解读：
要想有销售额，首先我们要让宝贝更多的出现在消费者面前，然后能够有更多的点击进来，形成生命线“流量”，那进来的人当然有更多的人买是最好的，所以需要去考虑转化率的问题了，最后，买的越多越好，这就是客单价 。
按照这样的一个逻辑关系的解读，大家在运营的过程中当然会首先关注“展现量”这个指标，所以无论是自然搜索排名也好（通过刷单等）、直通车也好、 钻展也罢 ，大家运营的重心都是：尽可能的去提高自己展现的次数 。但是，实际的情况是这样么？
你再从淘宝平台的逻辑思维考虑一下问题，你就会发现，好像不对 。淘宝也好 、天猫也好 ，平台上的任何一个位置都是稀缺的有限资源（不管任何一个位置，这个位置给你了，就不能再去给别人，对吧！），既然是稀缺的，那么就一定要在有限的范围内（时间范围、空间范围、产品范围等）尽可能的实现价值最大化，也就是流量得到最充分的利用 。
所以开直通车时，点击率为什么是超级关键的一个指标？同样，你就能理解了，如果是自然搜索的话，转化率和客单价 一定是非常重要的两个内容 。你的转化率和客单价都好了，证明你消化流量的能力是OK的，在这样的前提下，我当然愿意把更多的自然搜索流量给你 。因为你是能创造最大价值的 。
更为重要的是，很多时候，平台说了算，所以你为什么不从平台的思维去考虑问题呢？如果从平台的思维去考虑问题，你会发现，我们在 解读淘宝的核心数据公式的时候，解读的数据应该是反着的：先去关注转化率和客单价。
2. 今年淘宝在数据考核重点方面有哪些变化
在淘宝不同的历史发展时期，数据考核的重点一定是不一样的 。那么今年有哪些值得我们卖家去关注的点呢？
（1）给新品的机会会变的更多
其实我们是可以预见到的一点就是： 未来淘宝给 大家钻的空子一定会越来越少 。个性化匹配将会成为无线端的主流，其实你现在已经可以看到了，在无线端个性化匹配的流量越来越多 。那么，这时候就必然带来一个问题：新品你必须给机会，否则就是一种不公平 。所以，首先的一个重要建议就是： 淘宝运营 人员一定要让自己的宝贝被搜索引擎尽可能的认定为是新品，并且新的程度很高 。
那么，首图、标题、属性、详情页等信息，你就一定要去优化，尤其是做分销的，千万不要把别人的数据包拿过来，就直接用淘宝助理一键上传了，这样做，给你带来的最大的问题就是：机会的减少 。

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