彩妆直通车推广案例解析 _经验常识

一、店铺基本情况
作为一枚标准的女汉纸，我很佩服自己能在化妆就手残的强大基因下优化好本店铺的直通车，让店铺数据像化妆一样化出新高度。咳咳，扯远了，回到正题上，我们来说说店铺的基本情况。店铺是天猫旗舰店，主营的是彩妆产品，热销宝贝是眉笔、眼线液、粉饼等产品。店铺的基础很好，产品的客单较低销量比较不错，有自己的实体专柜。店铺的流量也很客观呐，所以需要直通车辅助做进一步的提升。都说没有丑女人只有懒女人，在我看到宝贝评论里的一堆堆晒图的妹子的时候，便为进击的彩妆行业表示由衷的欣慰呀~!
二、直通车推广方案

文章插图
1.选款
针对店铺的情况，作了分析后，选了八款宝贝开直通车因为是彩妆所以产品线丰富，其中4款宝贝作为主推：眼线液、眉笔、粉饼、散粉，其余的作为辅推，主推款当中眼线液是重点，因为眼线液是整个店铺的引流款产品很有特色，所以是重点关注。店铺日限额每天6000，因为在店铺里，产品已经有了数据的积累，不属于新款，所以直通车直接下手来做更容易做数据。直通车一定要明确主推款和辅推款这样推广思路才能明确才有重点。因为店铺需要更多的流量所以一共开了8个计划进行推广，每个计划都有不同的侧重点。接下来以眼线液为例进行分析。
2.关键词添加优化
以眼线液产品为例，因为这款宝贝是店铺的镇店之宝，做直通车主要的目的是引进更多的流量来配合店铺的自然成交，作为提升整体店铺数据的辅助力量。
这就是店铺的眼线液产品，在添加关键词时主要还是以大词为主如：“眼线液”“眼线笔”，然后再添加以眼线发散的长尾词,彩妆这类的女性产品选择性比较多，所以需要添加更多的关键词进行推广。彩妆的流量是很大的，因此排名越靠前成交的几率就越大，所以在主推计划里面眼线液产品的大词都是养到了10分，并且一直站住1-3名的排位。这样才能保证更多流量的引进，这款宝贝也是作为流量款进行推广的。因为宝贝的质量得分高所以ppc是较低的。对于这来客单低的宝贝来说一定要控制ppc不能过高，尽可能降低ppc，这样才有保证有利润空间。
3.无线端推广
通过店铺的生意参谋可以看出店铺无线端的流量是很大的，占到了全店的64.91%，在添加关键词时也是有很多手机端的关键词，所以在店铺条件允许情况下单独建立了无线端的推广计划，只投放无线端，不投放PC端。
因为是无线端的计划所以添加的关键词都是无线端的关键词，无线端的优点就是流量高ppc低点击率高，因此单独建立无线端计划更能够控制无线端流量和准化。
4.定向
因为定向也是直通车一个重要的功能，所以不能忽视它，但是由于定向的致命缺点点击率低，点击率低会间接的影响关键词的质量得分，因此也是新建的定向计划只做定向的推广。
5.自定义搜索人群
由于店铺的产品是彩妆比较有针对性，加上店铺的基础是较好的，所以很有必要设置搜索人群，搜索人群的效果是很不错的，加之它是基于关键词的基础上进行转化，因此很有必要使用搜索人群。在设置搜索人群时可以借助淘宝指数来更精准的抓住消费人群。
通过这几个指标可以看出眼线液的搜索人群是女性偏多，年龄层是18-29岁的占比最多，消费能力低中端占比最重，所以通过这些指标可以多维度的设置搜索人群。对于好的人群可以提高议价。
三．直通车数据
展现量点击量点击率花费平均点击花费投入产出比总成交金额点击转化率总成交笔数

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