我主要是做女装休闲运动套装类目的，主要是以推单店爆款为主，今天就讲一个我现在在操作的案例吧！因为是淡季，已经控制到一天只花300元了，而且因为今年淘宝的改版 。这是一个操作到最后算是失败的案例了吧，一个半月时间只卖了5000多件 。
下面开始我的操作经验分享：
一：选款、测款

文章插图
选款时我主要是以元素为主，就是现在流行什么元素我就会拿来加在衣服里做成一个新款来卖 。这个方法选款不是特别准确，需要一些平时积累的选款经验 。
聚草堂很多大神是看数据选款的，也就是每个星期会下载类目热搜词来做对比，找出一些新出现的而且呈上升的热搜词 。这样选的款相对是符合需求的，因为热搜词就是有需求才会去搜索嘛！
接下来是测款，按我的选词方法测试点击率第一天一般能达到2%差不多就可以了，大多是1点多的点击率 。首先设置投放只投放移动站内就行，站外和电脑的转化太差，点击率也低 。
投放时间在直通车刚开始几天全日制投放，直通车词点击量多，是会累积位置权重的 。因为你的权重低，所以夜间别人降价了，你可以拉多些点击来加权重 。投放地域关闭港澳台和海外，后六省也是可以关的，点击都是比较少的，看你自己喜欢了 。可以后期看点击和转化数据再决定关不关 。
直通车现在是可以做4张创意图片的，我们测款可以更快了 。图片要多做些，创意只开无线的就好了 。
一个创意一般有1000个展现就够了，点击率最低的创意就直接删掉，所有的图片测完后，留点击率最高的两个创意 。把最高的创意图换成主图，因为自然排名也喜欢点击率高的产品 。
两个创意的原因是开到自然排名上来时，你的直通车排名和自然排名相近，就默认只展示自然排名的 。
测款只要收藏加购一起能达到8%，那就是可以开直通车的款了 。低于这个值的一般就没有什么潜力的，我去年做过一款达到15%，直通车开没几天就直接爆首页流量了 。
二：选词、删词、出价
我的做法是上架第二天开直通车，选词时我们只选系统推荐的200词就可以了，记住选相关性最高的 。选好后把7分以下的词全删掉，对不上你产品的词也删掉 。
出价看你车的权重了，如果是新车一般出到2块差不多可能还没什么展现，这就需要养一下车了 。挑几个点击率高的词留下开几天，不用开得很猛，随便开个5天就正常了 。老车的话有权重，正常出价就行了 。
出价的话，是出到有展现 。如果只有展现不会点，那可能是你出价太低或者你的款式不受欢迎 。一般刚开始统一出价就可以了，出价能进入20条内比较好 。因为20条内的点击率最高，20条之后可能会因为太靠后而导致没有人点 。这个看个人承受能力哦，一般第一天单价2.5元是我的承受极限 。
如果因为价格实在太高不能进入20条内也没有关系，因为我要说的方法不看排名不看质量分，看展现 。看半个小时或者一个小时，如果没有展现你就加价，再看半小时，加到有展现为止 。有展现了，你就看词的点击率了 。
我女装的一般展现到了100没有一个点击的，或者点击率只有1的，我是直接删的 。出价要出到整体一个小时能有二三十个点击，不管你一个点击是1块还是2块，这样到了晚上我们才有足够多的数据来决定删掉哪些词 。
到了晚上11点12点前就要删词了，因为12点后就看不到数据了 。看一下直通车首页的点击率，这个我拿我现在推的来上图哈 。
只要你的关键词低于你自己这个位置的点击率的，有成交的可以考虑留下，没成交的不留情的全删掉 。这时一般你只剩几十个词了 。记住不要因为那个低点击率的词是10分就不舍得删哦，因为它是没有用的 。

• 淘宝非标品类产品优化技巧
• 中小卖家如何系统操作无线端直通车
• 金水伤官的八字 八字金水伤官条件
• 企业改制为合伙企业操作流程是如何的
• 你不知道的双十一直通车布局策略
• 品牌童装如何做推广 淘宝开童装店怎么推广
• 异地人员自己如何缴纳社保
• 七杀格身弱的八字命运如何 八字七杀格身弱
• 淘宝直通车在哪里 淘特品牌直通车怎么开
• 小孩子的玉观音挂饰要如何挑选