很明显，只要他行动，哪怕最后退货了他还是有所得，不会两手空空 。这样她真的没有理由不行动，不购买你的产品 。
智多星老师，那么设计超级赠品有什么特别的要求吗？是不是可以随便送？
不是的，简单来说，会有四个要求：
① 赠品必须要有用有价值的产品；
如果你送的东西是无关紧要，并且没有实用价值，那么客户一样也很难行动，虽然是送的，但是一样也要是好的东西，不然等于没有送；
② 赠品必须和销售的核心产品具有相关性；
比如说你卖的是情趣内衣，你说送盒牙膏给对方，显然没有效果，因为跟人群的核心需求不相关，但是如果你送杜蕾斯，并且是珍藏版，估计用户行动的可能性极强；
③ 赠品是免费的，但你也需要塑造价值；
是的，赠品最终是要免费送给客户的，但是同样也要塑造他的价值，要明码标价，不要让用户猜它值多少钱，如果你不塑造，只是一堆赠品陈列出来，那么对于客户来说一样是一文不值；
④ 最后，你不得不考虑赠品的成本；
综合起来，赠品要有价值，要和主打产品相关，同时成本还要低，因为赠品的成本直接影响你的利润，所以最好是成本低价值大的赠品，例如：DVD光盘一套，价值888元，因为知识的价值是可以放大的，最后还要和零风险承诺配套使用，威力无穷；
5、零风险承诺/负风险承诺；
我之前在内训的课程中说过，我们在销售产品的时候，障碍只有两个，一个是：信任问题，第二个是风险问题，即使用户已经相信你，大脑里渴望与你成交，但是依然无法做到0担心、0顾虑 。
好比，你已经确定购买一辆奔驰车，但是当销售代表让你先付5万的定金时，你还是希望能不能先交1万，其实一家4S店的存在理论我们不会不应该有所担心，但是内心总有某种东西在提醒你 。
其实但你的客户跟着你的脚步走了那么远了，如果在关键的时刻，要成交的时候他退缩了，对于我们来说损失是巨大的，所以我们需要一个强有力的承诺，如果你购买我的产品使用后没有达到我向你保证的结果，我就把你付给我的每一分钱都退还给你 。
零风险承诺，就是只要客户不喜欢，不管什么理由，我们都会把钱退还给他，那什么是负风险承诺呢？
负风险承诺，就是当客户不喜欢，我们花更多的钱买回来，例如上一篇文章里讲到的魔术道具礼盒的案例，产品价格是59元，只要用户不喜欢，我们花60元买回来 。
【这个公式让转化率直接飙升几倍】我知道，你有一个巨大的担心，用户真的来退怎么办？
如果你的产品是个坑货，质量不好，你自己都不能100%自信，我建议你不要用，但是如果你的产品是良心的，我保证你用零风险承诺不会增加你的售后率，因为我大量测试过，几乎没有人退货 。
6、稀缺性和紧迫感；
这个是人们快速决定、快速行动的必要条件 。你的主张中应该包含这两个元素，但是请记住：设计稀缺性和紧迫感必须具备可信度 。
之前我有看到一个小伙伴卖电子书，他说：“我的电子书只有100份，要赶快买，不买就没有了”，显然你是无法相信的，因为电子书是可以无限量下载的，根本没有数量限制，难道到了第101份，就不能下载了？这显然无法让客户相信 。
当你的主打产品无法做到稀缺性和紧迫感的时候，你可以把赠品制造稀缺性和紧迫感，例如你可以说“买一本电子书，我可以送你一个2小时的直播课程的名额，考虑到直播流畅度的问题，所以在线人数不能超过500人，所以请马上订购 。”，这样一说可信度大大提高，因为人们认知里本身就有这样的因素 。

• 一年级家长会小标题 一年级的家长会标语
• 什么样的委屈会让天秤座闭口不言
• 四钱男命解析 三两四钱男命详解
• 分手后男方有没有权让女方归还礼物钱财
• 什么样的委屈会让双鱼座闭口不言
• 宅基地上的房屋可以转让吗 宅基地能转让吗
• 让女生感觉无奈的个性签名
• 竹芋如何爆盆 苹果竹芋怎么爆盆
• 怎么让枯死的梅花重新发芽
• 让人坚强励志的网名昵称