这个公式让转化率直接飙升几倍 _什么是转化率公式

不管你是做网络营销，还是实体，还是淘宝，你都必须学会设计主张，这样可以让成交变动更加容易，轻松。
特别的特别是，这招如果你用在你的详情页里，你的转化率可以直接飙升几倍，我已经用过很多次，屡试不爽，那么进入正文。
成交主张=解释原因+核心产品+独特卖点+超级赠品+零风险承诺/负风险承诺+稀缺性与紧迫感+价格详情+特别提醒

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没有看错，一个无法拒绝的成交主张就是由这些细节组合而成。
估计你看了就有点想放弃学习的冲动，因为人性是害怕麻烦的，不过建议你坚持一会，毕竟我也是坚持用手机纯打给你分享，对不！
1、解释原因；
既然主张就是你建议在什么样情况下成交，那你就得解释为什么你要这么主张。OK，为什么要解释为什么，为什么要解释原因？……道理很简单，就拿我们自己来说，不论做什么事情，总是喜欢为自己找个理由。其实，客户也一样。
无论你建议他们做什么，主张他们做什么行动，你都要给他们一个合理的解释，至少是看起来的合理解释。
例如我的老师的老师，Gary Halbert 卖过一次二手车，一部保时捷才卖2万美金，听起来就像骗子，太便宜了，人们很难相信，更难成交了，这个时候他做了一件很简单的事情，就是解释原因。
简单的几句，大概意思是，为什么这辆车只卖2万美元，原因是因为这辆车是从外国收购回来的，所以方向盘在右手边，如果你不建议的话，只要2万美金就可以把它带回家了。
看多么巧妙的解释，凡事要有原因，贵要有贵的原因，便宜要有便宜的原因，不然用户会疑惑。
2、核心产品；
不管你销售的是实物产品还是虚拟服务，你都必需用文字或者图片向对方传递产品的核心价值所在，你也知道我们产品的定价取决于我们为别人所创造和贡献价值的大小，很显然，任何成交主张肯定都有核心产品和服务。
你不能把产品和服务往那一放，就什么都不管，让客户自己去琢磨了。
3、独特卖点；
独特卖点，其实就是独一无二的销售主张，独特卖点是你的成交主张中最独特的产品或服务卖点，独特就就是紧张对手没有的，即使有，那至少也要与众不同，最好是别人没有的，不敢有的、也不愿意有的。
OK，那如何打造产品的独特卖点呢？具体有以下三个要点：
① 产品与服务的卖点必须独一无二；
非常简单，定位里倡导不做第一，就做唯一，其实如果做了唯一必然也就是第一了，卖点足够独特，用户更容易注意到，并且聚焦；
② 卖点必须和客户想要的结果密切相关；
这句话非常重要，因为这个社会现在信息非常的嘈杂，导致你经常无法解读到用户本质的需求，被表象的衍生需求所蒙蔽，如果你在设定卖点时，都是围绕产品在设定，而跟用户内心深处想要的结果不相关，那你是无法产生极致的转化的。
因为每一个客户都有一个梦想没有实现，一个痛苦没有去除，他购买你的产品是想得到一个最终的梦想结果，如果你的产品卖点无法帮他实现这个结果，那就是把产品吹破天，那也是徒劳。
③ 独特卖点要可以简单明了的表达；
如果你的卖点，只可意会不可言传，甚至不能用一句简单的语言表达清楚优势，那这个就不是独特卖点。独特卖点一定要直击要害。
4、超级赠品；
这整个主张内，超级赠品起到了至关重要的作用，它的最大目的是配合你的主打核心产品，增强客户的购买欲望，加快成交的速度。如果你要把超级赠品的威力发挥到最大，你就必须配合“零风险承诺”一起用，这样一来，即使客户购买之后对你的产品不满意，最终选择退货，他仍然还是可以保留你的超级赠品。

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