最近遇到了几个商家朋友谈论店铺运营思路问题，其中一个朋友的见解，让我有点吃惊，他是这样做的：首先用淘客冲量（维持了差不多二十天左右，中间因为店铺本身问题中断了一次），然后就不断的砸钱烧直通车，想要通过直通车带动这款宝贝的销售，从而提升店铺整体的销售额 。
他的操作方法正是我吃惊的地方，首先不论现在淘宝的发展趋势是什么？就单单的说，他在做这款宝贝之前，没有作过任何的市场调研以及竞争店铺、竞争商品数据的收集，百分之八十的可能是失败的，事实也证明他确实失败了 。
因为淘宝客推广停掉以后，全店每天发货量在二十单以内，直通车花费在600元左右，完全是不健康的数据表现 。

文章插图
图1
图1（图片来源于淘宝网，仅供参考）
上图是截取的这家店铺直通车过去7天数据（注意转化周期是15天的累计数据），可以很明显的看到花费与投产不成正比 。
我曾建议可以换个思路换个方案去运营，但没有采纳，人家就认为烧直通车是好的方法，一定可以将店铺带动起来 。但说实话，在淘宝这个开放性的平台上来说，你产品销量不是很高，价格也不是很便宜，店铺没有什么吸引人的优惠力度，就算你大力度的直通车推广了，买家又凭什么购买你的产品呢？更何况你的创意图是那种让人看了就直接忘了的类型的，说的更直接就是完全没有让人有点击的欲望 。
通过这件事情，我就想和大家分享一下到底如何去操作/看待直通车，如何通过直通车去打开手淘流量 。分享内容主要分为以下几个方面：
一、认识直通车是锦上添花
二、直通车如何选择关键词
三、如何通过直通车打开手淘流量
首先我们先来看下今天的第一块内容：认识直通车是锦上添花
对于专业的直通车车手来说，都会选择在一个适当的时间去开车，而在开车之前，一定会让美工做至少四张创意图，因为他们深刻的了解如果不提前做好创意（准备），花出去的钱是白花的，而数据也不会是他们想要的，还有一种情况就是计划做好了，关键词也选好了，但是钱就是花不出去，钱花不出去就比较尴尬了 。淘宝是技巧活的，需要持续学习，方法对了就不难了，大家可以加我的私人微信交流：wugeds888，标注：，从几十个电商必备插件 。
绝大部分的卖家朋友们，在开直通车的时候考虑的就不够全面，认为有一百多个销量就可以去开车了，可以去大力度的推广了，认为只要自己花了钱，淘宝就会给你展现，给你机会，但是他们往往忘了一点：你的各方面数据好，他（淘宝）会让你更好，相反，你的各方面数据不够好，就算你花了很多钱，一直没有好的反响，你的状况也不会有太大的变化 。就像你会发现你的类目参加聚划算活动的，来来回回就那么几家，而其他的商家想尽办法花钱参加，都未必能够上，所以好的商家越来越好，不好的商家一直都是处于要死不死的状态，也就是我们说的他们进入了一个死循环 。所以，永远要记得一句：要在恰当的时候，去开直通车，因为直通车推广是给你（店铺）锦上添花的，而不是给你店铺雪中送炭的，正确认识这一点至关重要 。
那认识完直通车后，很多人就会有疑问了，那我应该如何去实际操作呢？
如何选择关键词呢？
这就是我们今天第二部分的内容：如何选择关键词？
图2（图片来源于淘宝网，仅供参考）
大家在选择关键词的时候，基本都是会在直通车后台添加关键词那里进行选择，如图2所示，但是不知道你们有没有想过，这个页面所展现出来的内容，是所有的做同款/类似产品的商家都能看到的，而选择的词肯定也都是排在前面的（因为标题的侧重点不同，属性不同，出现的会存在一些差异化，但是不影响我们看整体的），这个时候，你再去选择这样的词，你觉得你排在前面的可能性多大呢，当然了，我知道直通车是按照出价的高低来排序的，但是你得考虑你的日预算是多少？

• 淘宝刷直通车点击率软件有哪些值得使用
• 提升淘宝直通车点击率实操
• 彩妆直通车推广案例解析
• 巧克力广告语 巧克力品牌推广语
• 淘宝怎么设置淘宝客推广 淘宝场景推广怎么设置
• 直通车创意秒过 如何巧用直通车打爆款
• 如何优化淘宝直通车质量得分
• 直通车优化的步骤和细节
• 直通车创意标题怎么改能提升推广效果
• 直通车投产低要怎么去优化