网红经济到底是什么?
其实在上次和微博CEO王高飞聊的时候，我才发现网红经济的诞生逻辑 。2015年微博下沉到了三四五线市场，终于突破了北上广的瓶颈 。他跟我说了一句话，特别醍醐灌顶,他说“：同样花200块钱，如果在北上广，一定是线下体验好，如果在三四线城市，一定是网络体验好 。”这是各种主播生存的土壤，这也是网红销售的秘密 。因为，这些广大地区的人们，在当地找不到很好的娱乐消费渠道，所以选择在网上娱乐 。前几年9158们的线上夜总会如火如荼，但是北上广精英人群却丝毫没有感觉，只是觉得主播这个领域很神奇，但又不明白是怎么回事 。
而微博的下沉，这些人终于连接上了一线的平台娱乐，而网红给他们提供的，是一种他们渴望的生活状态 。你不太有可能在一个县城找到一家英式下午茶，可能咖啡馆都不太多见，所以你看到网红们穿着精致的服装，品味小资生活的时候，你觉得这就是你想要的生活 。价格居然也只有150-300，和自己平时买衣服没有什么不同 。于是，购买力就爆发了 。

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与网红逻辑相似的段子手就完全不同，他们更多的是排遣都市人的无聊，所以尽管段子手有更强大的粉丝基数和传播范围，但都因为粉丝的屌丝化、娱乐化而缺乏商业转化能力 。在品牌客户投放一年之后，大家并没有看到什么特别的商业转化 。而品牌客户对转化的监测也是非常专业和精准的，尝鲜型的投放在没有具体数据支持的情况下，也很难变成常规投放 。或者从另一个角度说，当段子手过气了，网红兴起了，品牌客户又会想去尝鲜新的热点了 。
坦白说，网红的成功之处是有了非常好的转化和销售，自带流量还能自带销售，不依赖品牌客户 。换句话说，段子手是2B的业务，而网红则是2C的 。
【网红经济的理论 网红经济的悖论】网红的难点和瓶颈
网红培训和微博营销培训，或者微信公众号培训并没有什么本质的不同，大概都是告诉你，应该如何建立自己的特色人格去获取粉丝 。其实这并没有什么卵用，因为如果真的有效的话，他自己就去做了 。这种事情多半是天分，少半是努力，基本没法复制和量产 。只能找到有天赋能起来的，去做一个系统性的投资和掌控，然后做互推，深挖用户扩品类，这其实和B2C电商的逻辑是一样的 。
和段子手最大的不一样则是，网红并不是无脑获取粉丝的，因为她们的变现渠道是销售产品，所以必须要做精准用户 。而段子粉和色情粉，是最好弄，也是最没用的 。简单的说，一句话就是，网红的困难就是女号吸引女粉 。如果女号吸引男粉，暴露一点少穿点都好说，但是女粉这样就没用了 。所以吸引男粉的哪些网红，盈利模式是男粉打赏和平台签约，因为平台只需要有用户来看就可以去搞概念融资，所以这样的网红卖的是流量，所以做法是完全不同的 。
我们单单去讲微博上以销售为核心的网红，基本都是女号女粉，做时尚销售的 。而且非标品服装要好卖很多，化妆品之类的，就困难一些，因为这个领域是个成熟大市场，大家都有自己的品牌层级和选择，网红的影响未必就可以大过广告 。而且一个时尚小资居然用国产或者没听过牌子的化妆品，显然是不符合粉丝对自己人生的预想的 。就好像她们肯定也不会用小米手机一样 。
这和微商的逻辑又有不同，微商的逻辑是新奇特，反而大牌产品不受欢迎，大家更希望遇到一些小众奇迹 。所以大牌做微商以为很容易，结果都不太理想，做得好的牌子你都没听过 。

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