三、分解产品属性
消费者选购产品时有两种模式—低认知模式（不花什么精力去思考）和高认知模式（花费很多精力去了解和思考） 。大部分时候，消费者处于“低认知模式”，他们懒得详细了解并比较产品，更多的是简单地通过与产品本身无关的外部因素来判断—“这个大品牌，不会坑我，就买这个！”在这种情况下，小品牌是打不过大品牌的，因为消费者直接通过“品牌”来推测产品质量，而不是详细比较产品本身 。怎么办呢？
应该把消费者变到“高认知模式”，让他们花费很多时间精力来比较产品本身，而不是简单地通过品牌和产地来判断 。而“分解产品属性”就是一个很好的方法，可以让消费者由一个“模糊的大概印象”到“精确地了解” 。比如小米手机，刚开始的时候跟三星，苹果这些大牌来说，是完全处于劣势的 。但是雷军就把小米手机的产品属性一部分一部分拆开来，CPU，内存，摄像头，屏幕等等的参数一一展开与大牌对比，让消费者从“低认知模式”跃迁到“高认知模式”，而了解的越多，对小米手机的认可度就越高了 。所以，小米火了 。同样的，我们的奈斯面膜，比起什么美即欧莱雅品牌知名度来说简直没法比，所以，我们就要拆分产品属性 。把奈斯面膜的原料，工艺，可以带来的利益点等特点都列出来让消费者知道，这个“可以吃的面膜”真的靠谱，可以信赖 。
四、多样化展示卖点
卖点不一定要通过文字展现，图片也是卖点，角度可以多样化 。例如：拍摄风格和图片风格其实也可以算作卖点，让人觉得新颖，更有看下去的欲望 。奈斯面膜的模特的发型可以做点功夫，弄满草莓之类的水果等，突出新鲜水嫩的感觉，与“可以吃”相呼应 。像针对18-25年轻女孩子的小女生风格，很多店铺就采用了网红模式，抓住这部分受众的心理，在主图拍摄上面全都是用美女自拍的方式，也符合这个年龄段女孩子爱自拍的习惯，这种卖点也是无形的，潜移默化的影响着消费者的购物决策 。
都说做牌子难，但是长期的价格战也不是我们小卖家能扛得住的 。现在是差异化产品的时代，只有那些真正抓得住独特卖点的卖家才能从价格混战中突围而出啊 。不信？三只松鼠知道吗？2012年才开始做淘宝，也是小卖家起家，今年已经冲击IPO了 。亲们，该是行动起来的时候啦 。
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