现在做得成功的淘品牌很多，比如说：韩都衣舍、七格格、三只松鼠等等，这些都是比较受欢迎的一些品牌，很多卖家都喜欢自嘲说那都是大卖家，他们大手笔砸钱才能创造出大品牌，其实不是这样子的，我们小卖家照样能有自己的淘品牌！
在淘宝，多数卖家都是不讲卖点的，直接把工作重心放到引流工具的推广上面，拼流量，抄袭，打价格战，好不容易在价格大战中存活下来，也只是个纯粹的卖货的，赚不了大钱 。而真正赚钱的卖家是那些抓住了卖点的，并且把它放大到整个产品体系中，形成了自己品牌固定的风格，引导了大批的新老客户形成粉丝经济 。
打造卖点真的那么神？是的 。从数据上说，可以增加你的页面停留时间、减少跳失率、增加收藏和回购比例，还有提升转化率，让你的宝贝从数据上表现好，从而得到系统的青睐，这样的好处大家都懂——可以获得更多的免费流量，免费流量就是大把大把的钱啊！

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【为什么淘宝生意难做 小卖家淘品牌难做】另外，独特的卖点别人模仿不来，偷不走 。还可以增加消费者信任度，提升品牌溢价，跳出价格战的怪圈 。所以，今天我要做的，其实就是和大家一起交流，发散思维寻找卖点并且如何打造卖点，这些思维运用起来可以让我们的产品对消费者来说更有价值 。
一、树立核心卖点
卖点是什么呢？本质上来说卖点就是你的产品给消费者带来的价值、所拥有的能打动消费者的点 。在产品同质化严重的今天，抓住消费者的痛点，提炼出一个独特的卖点，使产品差异化，才能形成真正的竞争力 。那么怎么做？
首先就是要摒弃把一个产品罗列出一大把卖点大书特书的详情页 。因为那样的详情页，消费者看完就看完了，什么都没留下 。所以，要树立唯一的产品理念，抓住一个独特的利益卖点，不断去强化它，占领消费者心智 。一提到那个卖点，就会想起你们家的牌子 。
比如说宣传一款面膜 。传统的美妆商家都是“长效补水”“纯天然植物精华”之类的烂梗，消费者肯定看完就忘记 。那么这个时候你提出：奈斯——“一款可以吃的面膜”，是不是瞬间秒杀了很多商家？（名字我随便起的，举个例子而已）首先是新奇，吸引人的好奇心，忍不住去仔细看你的详情页 。——为什么这款面膜可以吃啊？哦，原来它里面的材质都是纯天然的植物萃取精华，没有化学添加剂等等等等 。这样消费者会主动去接受你的卖点信息，而且也会留下深刻的印象 。至少，可以吃的面膜，很稀有 。一说就想到了 。而且奈斯——nice嘛 。名字也好记 。起个好记的品牌名也是至关重要啊 。不然，直通车，钻展白打广告了 。
再比如你是卖保温水壶的 。保温水壶有什么优势有什么亮点？你可突出防烫手嘛 。对那些注重生活品质注重安全的白领家庭就很受用嘛 。因为对老人对小孩都很有用，对吧 。又不会千篇一律 。你不要想着一款产品打天下 。你只要圈好一部分核心人群就够你赚大发的了 。
二、打造产品
树立唯一核心卖点之后，整个视觉拍摄、页面设计、文案编写、卖点排列都围绕着这唯一的卖点“可以吃的面膜”来打造 。让消费者在最短的时间内抓住重点 。
淘宝上的消费者都是属于“低认知模式”购物，关掉一个链接只需要0.5秒，成本非常低，所以我们必须要让消费者在最短的时间内get到重点、并且是一个让他觉得新奇、感兴趣的重点，这样他才会有继续看下去的耐心 。（一般是黄金7秒原则，所以把唯一卖点通过图文结合的方式，第一屏就展现给消费者看，其他不重要的卖点后面用剪短的文案一笔带过，切忌大书特书）

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