直通车全面引流的优化技巧 _直通车如何引流

一. 市场环境
1.市场走势
从淘宝指数上看，妈妈鞋从春节后开始回升，在春季都是比较热销的宝贝，所以年后要加紧着手优化。

文章插图
2.所属类目趋势
从市场走势上看，目前的竞争力是不断的在加大，搜索人气和访客数也是不断的上升趋势。
二. 店铺概况
店铺背景：店铺是从年后2月14号就开始营业和推广。限额200推广一款宝贝。
店铺类型：C店，四皇冠
店铺定位：店铺定位妈妈鞋，人群不仅是“妈妈“
三. 推广方案
1.直通车
(1) 关键词优化
① 关键词筛选
添加一级词
添加三级词
添加的主要以精准词为主，根据宝贝最贴近的属性词来组合，比如宝贝是妈妈鞋，这个属于一级词，还可以加上对应的属性来延伸，比如“妈妈鞋中老年”这个词是二级词，在这两者共有的基础上再次延伸属性词，比如加上真皮这个属性(当然宝贝是真皮的，这个属性符合咱们的宝贝)，组合一起就是“妈妈鞋中老年真皮” 。这个词是长尾词，也是属于非常精准的关键词，所以可以放在直通车中去测试，了解顾客的喜好，也不用精准匹配，因为长尾词本身的流量并不是像一级词那样大。
② 质量得分
质量得分的提升是比较重要的环节，现在是无线和pc的质量得分分开计算，分别是通过pc端和无线的反馈来体现在该设备终端的投放效果，从而再去优化某终端的数据。可以看出上图中的关键词都是带手机标识的，而且质量得分都比较高。
③ 点击率
很多人都会问，为什么去提升点击率，点击率关乎着账户的权重、养词情况、影响ppc等等，所以要去优化点击率，精准进来的访客，后期也容易去控制ppc 。在直通车上，我们提升点击率的方法比较多，比如更换创意标题和推广图、精准关键词、平台、地域等等。当然，定向会对点击率有一定的影响，如果前期测款的时候定向的效果不太好，个人建议是关闭定向，因为在一定程度上去影响点击率。
(2) 搜索人群
优质访客，这部分的访客其实是我们最应该去抓住的访客，因为他对我们的宝贝和店铺都是有认知的，所以要充分的利用起来，最初设置的时候可以设置的比例大一些，因为这里的流量没有年龄搜索的大，所以可以设置为20甚至以上。
自定义人群，这里可以针对符合宝贝的人群来投放，比如宝贝是妈妈鞋，而且步仅限于是妈妈鞋，因为属性比较特殊，所以孕妇、喜欢舒适鞋的年轻女性也是我们的顾客之一，不排除男士有买给他们身边的女性，所以从18-49之间的年龄段测试，可以从上图看出，25-29和40-49岁的人群的反馈比较好，其他年龄段的可以暂停来节省推广花费。
天气人群，顾名思义，是跟天气有关的人群设置，有极寒、寒冷、冷、凉爽、舒适、炎热、高温等因子组合来设置，因为要精准流量，所以依照目前全国的天气情况，而且宝贝是适合春夏秋的属性，故将凉爽、舒适、炎热来细分测试，可以看到凉爽和舒适的效果还可以，所以可以依据转化率、收藏等数据再来调整投放的比例。
(3) 定向设置
咱们家的宝贝是很适合做定向的，很多人会问为什么?当然是因为我们的人群广，不只是老年人穿，因为它的外表和舒适感还可以孕妇穿，年轻女性、上班族都可以穿，几乎所有年龄层的女性都是受众群体，所以适合做定向，事实证明，本店铺的定向效果还不错。搜索重定向不是特别好控制，所以设置了通投，从最开始的3毛到现在的6毛，都说明效果还可以，所以定向这块您可以试试喔!

特别声明：本站内容均来自网友提供或互联网，仅供参考，请勿用于商业和其他非法用途。如果侵犯了您的权益请与我们联系，我们将在24小时内删除。