电商卖成人用品揭露成人用品电商真相( 二 ) _电商卖成人用品

亿邦动力网：据说淘宝成人用品头号大店可以年销售1个亿？淘宝成人用品基本上是什么格局？
淘宝卖家：不可能，单店淘宝第二名是2300万左右。此外，淘宝成人用品2011年的前10名，有6名在2012年没有增长或者负增长。所以竞争是非常激烈的。
所以做成人用品独立B2C的那帮人进来玩不转，就是这个道理。
亿邦动力网：你觉得阻碍增长的原因是什么？
淘宝卖家：不管是价格，产品策略，都越来越犀利了。更重要的一点，淘宝在逐渐碎片化，集市是不会扶持大卖家的。
传统加盟模式不是零售业态
亿邦动力网：或许外界对成人用品电商有所误解，一直以为是闷声赚大钱。
淘宝卖家：这个行业广义说，早期能够赚钱的人，就是卖壮阳药的，这些是OTC药品，或者是不规范的保健品。现在管得严，大多都跑路了，或者坐牢了。后面赚钱的人，就是收加盟费的，忽悠忽悠市场，用上面那些看似非常庞大的数字，收加盟费赚钱，现在还有不少。
我们现在做生意的，都不卖任何口服的了，卖口服的和我们不是一路人，因为100%都是假的。我们这一代是真正在淘宝一步一步做的，赚的都是辛苦钱，而且永远面对激烈的竞争的。
亿邦动力网：收加盟费的多是在线下店面吗？
淘宝卖家：加盟费线上线下都有的。
亿邦动力网：桔色成人呢？是不是就是走这样的路线？
淘宝卖家：桔色成人比较封闭，独立B2C已经卖不了什么货了。去京东等地开店，在京东一个月能卖到60到70万，主要还是收加盟费模式。
亿邦动力网：加盟模式有何利弊？
淘宝卖家：开1000家店，倒1000家店，但永远都有一些店铺还是活着的。一个店铺加盟费加首批铺货，就可以赚很多了。
这和电商完全不是一个模式，甚至不应该说是一个行业的。
亿邦动力网：你所理解的区别在哪里？
淘宝卖家：对收加盟费的来说，他们是收加盟费的行业，不管什么产品，只要大家不了解，让人以为很暴利很好了；我们是零售行业，真正卖东西的，现在大家都一个路子，不卖任何口服药，然后依靠平台拓展。
亿邦动力网：线下的成人用品迁移到线上，就赚不到钱了吗？做线上的核心竞争力是什么？
淘宝卖家：举个例子，比如爱侣工厂，做了十几年工厂，去开店也开不起来。这些东西很多都是虚的，我们现在或许机会不错，以后如何也不知道。还是踏踏实实做事情
亿邦动力网：爱侣的问题出现在哪里？
淘宝卖家：他们做了20几年工厂了，全国最早的了。但后来进入线上领域，在淘宝、京东都做过尝试，却一塌糊涂。他们有钱、有供应链、有场地，光厂房就200亩地了，国内一年卖个两三千万
亿邦动力网：这属于制造业转型零售商失败的典型案例吗？
淘宝卖家：可以这么说，所以说什么核心竞争力很多都比较虚，说不清楚的。况且淘宝里面一直都是竞争激烈的，以后也很难说。
下个机会可能在情趣玩具
亿邦动力网：情趣用品领域有没有品牌？
淘宝卖家：安全套有杜蕾斯、杰士邦、冈本、第六感等，其他牌子都只能3-4元一盒了，只有上述的那几家有点溢价；玩具的品牌只是我们渠道的人知道了，爱侣、百乐、夏奇、积美等，其中也不乏LELO这样新兴高端的。
亿邦动力网：作为消费者而言，在成人用品的挑选上有品牌意识吗？
淘宝卖家：安全套相对普及。玩具类产品而言，消费者鲜有知道，品牌意识并不强烈。但总有一小撮人会选择最贵的，比如LELO 。
亿邦动力网：你们有没有对用户数据进行比较深入的分析，比如什么类型的用户，哪个地域的用户等？

特别声明：本站内容均来自网友提供或互联网，仅供参考，请勿用于商业和其他非法用途。如果侵犯了您的权益请与我们联系，我们将在24小时内删除。

电商卖成人用品 揭露成人用品电商真相( 二 )

电商卖成人用品揭露成人用品电商真相( 二 )