电商卖成人用品揭露成人用品电商真相 _电商卖成人用品

由于上不了台面，成人用品的激情创业往往在低调中潜行。但触及到刚需，外界关于成人用品市场的各种数据和传闻却在混淆视线。
究竟这个隐秘的行业有多少外界所不知的真相？为何江湖流言甚嚣尘上，却无人愿意打破沉寂？而如今涉入电商领域的成人用品又和以往传统运作有何不同？
继《成人用品电商陷爬坡期:标准缺失推广无门》报道后，亿邦动力网特邀淘宝某知名成人用品卖家，揭开真实的淘宝成人用品市场的神秘面纱。

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1200亿的市场虚夸百倍
亿邦动力网：听说成人用品电商有很多猫腻？
淘宝卖家：没有什么猫腻不猫腻的说法，只是说数据太不靠谱，会害很多人。比如市场卖12个亿，媒体报道数据说有1200亿（2011年国内性用品行业的内销零售额），多了100倍。
亿邦动力网：真实的情况是怎样的？这12个亿是线上线下加到一起，还是纯线上？
淘宝卖家：12亿大致是成人玩具在国内销售的总额。成人用品还包括安全套、情趣内衣等。安全套线下份额多点，但一共也就20多个亿的市场。
另外，情趣内衣不能单纯算到我们（成人用品）行业，一般内衣性感的也算，在线下基本只是搭配卖卖，能卖几个钱？
亿邦动力网：还有哪些数据是不真实的？
淘宝卖家：有的调研结果说店铺有20万家，线上占60%，其实淘宝一共才3万个卖家，其中真正在经营的3000家都不到。
亿邦动力网：市场上为什么会流传这些不真实的统计数据？有何统计口径和依据？
淘宝卖家：这些人都是骗钱的，估计在网上下载某个机构的说法。稍微有点头脑也不会这么想。要知道杜蕾斯全球才卖了几亿英镑，这是目前最大的避孕套市场的最大的品牌了。
亿邦动力网：成人玩具加上安全套，这样计算，那真实的市场大致也就在二三十亿？
淘宝卖家：安全套国内有20到30个亿的空间，杜蕾斯份额最大，去年销售额是7.6亿；成人玩具十几亿；情趣内衣线上交易也有2到3个亿，最多加起来不到50亿。
淘宝是杀价市场独立B2C走向没落
亿邦动力网：你说情趣内衣占比很小。但你们的产品展示中，包括淘宝整个成人用品市场中，情趣内衣还是占了很大比重。
淘宝卖家：淘宝数据显示的是内衣18%，安全套20%，器具和润滑等小东西大致在60%左右。
亿邦动力网：情趣内衣毛利很高吧？
淘宝卖家：单价低，我们都是卖十几块，二十几块的产品，有多少毛利？
亿邦动力网：最赚钱的是哪类产品？
淘宝卖家：我们现在卖成人用品，比卖服装什么毛利的一半都不到。安全套进货10元卖11元，或者卖9.9元，器具一般10元进货，能卖15元就很好了。
成人用品电商市场因为杀价才有所启动，如果是几年前，成人玩具靠线下交易，一年全国才多少？
亿邦动力网：为什么要杀价？中高端市场做不起来吗？
淘宝卖家：之所以过去某家成人用品独立B2C会走向没落，就是因为他们必须要很赚钱，结果业务一直停滞不前。很难成为细分领域的龙头老大，现在最多能排到第四第五。
独立B2C一年最多也就两三千万销售额，都卖很贵的东西，毛利70%，然后付出40%的营销费用。所以现在大家都在转型了，做淘宝，做京东。
亿邦动力网：你理解的淘宝优势是什么？低价？
淘宝卖家：单纯做低价的都死了，不过现在大家还在拼。淘宝上稍好些的客单价100元左右，其他2金冠能到60元就不错了，很多新兴的金冠五皇冠只有20元。

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电商卖成人用品 揭露成人用品电商真相

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