LAMPS CEO龚乐清：品牌第一，网红第二
在出任LAMPS的CEO之前，阿水的先生龚乐清一直从事投资行业 。2013年，LAMPS成立公司时，正是他投的A轮，次年，他索性全职加盟，成为妻子在宏观战略上的军师 。
在龚乐清看来，网红在女装销售模式中更具亲和力和宣传力 。消费者的眼光会先聚集在红人身上，被她们在社交媒体展现的生活方式和个人风格吸引，产生信任感，再到购买产品 。产品和个人形象相辅相成，粉丝并非盲目追随 。

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因此，他认为网红店铺需要与品牌化相结合，并将这个思路延续到网红孵化的业务中，将网红店铺的爆发力往横向拉伸 。
2014年，LAMPS陆续签下两个网红 。在此之前，LAMPS通过两年时间，从零开始，闯入线上女装店铺（包括天猫店和淘宝店）前300 。这个过程在龚乐清看来，是为整个公司品牌化奠定可复制化业务的内功修炼，包括组建店铺管理团队、运营团队、供应链支持等 。
目前，LAMPS旗下有三家网红店铺，分别是走欧美中性路线的LAMPS、甜美少女风的NICONICON，以及主打名媛style的DDSHADOW 。与同行竞相争抢粉丝量极高的网红战略不同，LAMPS相中的网红按产品定位区分，而不是简单的红人复制 。
“我们签网红，不是按她的网络知名度谈，而是根据服装风格来谈 。”龚乐清说，这么做才能适合不同的用户人群，覆盖人群面广，重复率低 。
龚乐清挑选网红的具体标准是：有开淘宝的经验，以及职业化的工作态度和丰富的工作阅历，“并不是年轻漂亮，有粉丝我们就签 。”
第一家签约的网红店铺NICONICON，店主蔡珍妮此前因为靠拿货供应，产品力跟不上，店铺做失败了 。龚乐清相中她的理由是：个人风格已相对成熟；在微博上拥有52万粉丝；从事模特和艺人工作，以及开店经历，确保她熟悉开店流程，以及适应全年无休的节奏 。双方从2014年下半年合作至今，店铺发展迅速 。
在合作模式上，LAMPS同样会专注于后端供应链支持，以及基础的店铺管理 。而在前端，也会逐步渗透，包括红人个人风格维护、产品定位等 。
另外，LAMPS与红人的分成方式，也会因合作方式而异，通常分为分成和控股两种 。例如，DDSHADOW的店铺在合作之前已经初具模型，LAMPS选择以股份收购的形式与其合作 。
龚乐清透露，2016年会陆续签约7家网红店铺，这意味着LAMPS将拥有更多风格 。这也意味着，LAMPS的供应链必然会面临新的挑战 。
LAMPS签约的第一家网红店铺NICONICON店主蔡珍妮
核心竞争力：设计力 & 供应链
蔡珍妮此前失败的开店经验是众多网红的缩影，显然，长得漂亮、会穿衣服只是网红店铺的第一步，提升产品力，走品牌化，才是其成败关键，也是品牌化的起点 。在龚乐清看来，设计力和供应链是提升产品力的关键 。
LAMPS的设计力和大多数网红店铺一样，是从买手制的打版定制成长起来的 。
龚乐清说，很多线下服装品牌拥有很好的资源优势，能够快速拓展销售渠道和供应链，但无法从设计的角度增加核心竞争力，稳固品牌效应 。而一些网红店铺因为深入上游生产端，能暂时在产品质量上得到提升，款式花样也层出不穷，却在款式选择上显得被动，不是被国际品牌设计带着走，就是被用户需求带着走 。“应该由我们来带动消费者，而不是相反 。品牌就是需要告诉消费者新的生活方式，而不仅仅是卖衣服而已 。”
2015年8月，LAMPS签下一位国内排行前十的设计师，为旗下三家店铺输送设计支持 。其中，设计师提供每期上新的款式输出，每家店铺的红人在其中选择适配各自风格的单品，再投入生产 。

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