今天要跟大家分享的主题是eBay爆款打造技巧 ， 刊登优化 ， 以及四大站点的曝光特点分析 。
打造eBay爆款的四大技巧
1. 橱窗Gallery vs. 列表List显示模式

文章插图
在eBay美国站搜索一个关键词后 ， 比如dress ， 会出现下面这样的页面 。
买家看到的一般是如下图的Gallery模式 ， 一行显示3张图 ， 这个模式下 ， 标题显示不全 ， eBay标题最长为80个字符 ， 而Gallery模式下只能显示约35个字符 ， 除非你把鼠标移动到某个商品图上 。
另外 ， 更重要的一点 ， Gallery模式下只显示价格 ， 所有很多卖家干的一招是用一个低价+高运费 ， 把买家先骗进来再说 。
我们卖家调研市场的时候 ， 一般要选用List列表模式 ， 大家可以点击右上角的图标 ， 然后点击Customize ， 按如下设置 ， 注意取消 Convertprices to RMB 这样商品的币种就不会显示为RMB了 。好像经常要去改设置 ， 大家有没有更好的方法?
2. 搜索显示结果
大家在eBay美国站搜dress后 ， 看到的产品排名不是美国买家看到的排名 。eBay会跟踪买家的位置 ， 你从中国搜时eBay会显示所有Ship toChina的刊登 ， 考虑到很多中国卖家会屏蔽中国 ， 因此你不会搜索到那些刊登 。
要想和美国买家看到的搜索结果是一致的 ， 一种做法是我以前提过 ， 就是登陆eBay后 ， 改Primary ShippingAddress为一个美国的地址 。另一种做法是进入一个刊登 ， 点击Shipping and handling ， 选United States ， 然后点击GetRates ， 这时候eBay会觉得你是美国买家 ， 然后你返回搜索页面 ， 点击Search ， 结果会不同!
3. 刊登优化 – 使用促销
在很多刊登都有一个区域 ， 如果没有设置促销 ， 则会显示其他卖家的刊登：见下面的 People who viewed this item also viewed区域 。
这个区域要用促销利用起来 ， 给自己的其他刊登引流 。
4. 刊登优化 – 下架上架表现不佳刊登
对自己表现不佳的刊登 ， 需要下架 ， 然后重新上架 。注意 ， 这不是relist 。找出自己店铺排名在最后几页的刊登 ， 如果好长时间没有售出 ， 先下架 ， 然后在对应国家最可能购买的时间上架 ， 这样对曝光会有好处 。
eBay四大站点的曝光特点
卖家成为Top Rated Seller后 ， 可以让刊登升级为Top Rated Plus(美国站)/ eBay PremiumService(英/德/澳) 。
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1. 美国站Top Rated Plus刊登要求
?账号为Top Rated Seller
?0/1天处理时间
?14天退货
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2. 英/德/澳eBay Premium Service 刊登要求
?账号为Top Rated Seller
?0/1天处理时间
?30天退货
?一个免邮物流选项
?一个加急运输选项
可见 ， 美国站Top Rated Plus的要求是最低的 ， 而其他站的eBay PremiumService要求高 ， 即多了一个免邮选项和一个加急选项 。美国站的特点是全球买家多 ， 而英/德/澳本地买家占多数 ， 因为绝大部分是本地买家 ， 因此规则要更加严苛 。
对于Top Rated Plus / eBay Premium Service 刊登(简称TOP+刊登) ， 每个站点的曝光规则 ， 如下所示 。
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