就在此时,周源收到了张亮发来的消息,“即使这次失败了,未来也一定会到达终点!”彼时的黄继新已经是创新工场的一份子,小有积蓄 。
梦想难道又要起航?一下飞机后,周源就约了张亮和黄继新,三人一致决定重头再来 。
做什么呢?当时社交媒体很火,周源注意到硅谷有一款叫做Quora的产品走进国内,那是Facebook的前雇员开发的一款问答社区,“就做问答社区!”
周源用三天三夜写了50页的计划书,通过黄继新的引荐,顺利搞定了创新工场的150万天使投资 。
2010年12月19日,周源就搞出了一款叫做“知乎”的问答社区“充满了未知,也散发着无限可能” 。接下来周源打出四套组合拳,让知乎成为一个“另类”的互联网新贵 。
第一拳,开展40天内测,集聚人气 。
“做一家社区,人气是决定成败的关键!”知乎一上线,周源和几个合伙人就发动自己的人脉圈,邀请了具有分享精神和专业知识的朋友做“托” 。
由于黄继新在创投圈的人脉,所以,知乎最初的用户,都是国内的IT和互联网精英,创业者占70%,这类人不仅愿意提问,更愿意回答 。
黄继新老板李开复博士首先做第一个吃螃蟹的,“这是很好的机会,我们很看好这个团队 。”此后,王小川、王兴、马化腾等一线大咖接踵而来 。
短短40天,知乎就收获了200位用户 。所以,2011年1月26日,知乎正式上线时候已经有8000个问题和2万个回答了 。
第二拳,将饥饿营销发挥到极致 。2011年1月26日,知乎上线最初的2年并没有开通开放注册,想要注册知乎,必须要有熟人的邀请码 。
那段时间,120元一个的知乎注册邀请码成了淘宝上最畅销的产品,经常一上市就被抢购一空 。
启明创投的梁总一看“这还得了,简直就是第二个小米嘛”,于是送来千万美元的A轮融资 。2年后,软银赛富用2200万美元挤进B轮融资 。
2013年3月,周源一看火候差不多了,大喝一声“开闸”,知乎向公众开放注册 。结果,网民如同潮水一样涌来,不到一年时间,就从40万用户陡增到400万,一年翻了10倍 。
黄涛的团队主要负责知乎的算法和排序,防止弄虚作假“让最优质的内容被沉淀下来” 。
当时有一个名叫“猎鹿人”的用户在知乎上博取大量关注,此君教育经历写着“哈佛数学系”、职业经历写着“高盛”,广泛回答教育、常春藤、社会新闻等各类话题,不过答案都是故弄玄虚,高深莫测 。不过,用户很买帐,短短一个月,他的27个回答就收获了2.7万关注和3.5万票赞同 。
就在这哥们越来越高调时,突然被知乎给封了,理由是“猎鹿人与其他数十个账号长期使用同一IP地址,判定为作弊并将其封号” 。
【短短一年从二十万翻到了78亿 短短5年就飙到70亿】此役过后,知乎在深度回答领域名声大噪 。
第三拳,众筹图书和“知乎日报” 。2013年12月18日,周源在美团网发起《创业时,我们在知乎聊什么?》的图书出版众筹计划,限额1000人 。
掏99元就可以成为图书的联合出版人,还能获得印有自己书名的典藏版图书?那还不跟不要钱一样,果然,短短10分钟,1000个众筹名额就被抢光“知乎卖的哪是书啊,明明就是荣誉感和归属感!”
后来,周源根据自己的创业经历,拟定了书的框架,在500多个话题中,根据知乎网友的青睐程度选出103个创业话题,据说前前后后共有500万知乎用户参与到话题的讨论中 。
结果《创业时,我们在知乎聊什么?》在亚马逊发布预售的第一天就登上了预售榜第一 。
随着知乎用户越来越多,互联网人物已经被稀释到10%以下,金融、法律、健康、医学、生活等领域的用户逐渐增多,相关话题也在拓展,于是,周源顺势推出“知乎日报” 。
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