淘宝双12“约”上bilibili玩法解析 _bilibili双11

次元入口会随机出现在互动城里，除了用户可寻找入口进入外，每天会有8个时间段向互动城的消费者主动推动进入次元空间，进入互动城后，将会看到 12个动漫相关或者延伸主题，如海贼王、全职高手、火影忍者、银魂、刀剑乱舞等主题，当中宝贝多为双12的特供款或者首发款，是今年动漫类目独立后推出的将IP方与消费者结合的较好尝试，也让双12的玩法更加多元化。除此之外，在次元空间内，每天还会出现圈内知名COSER，担当嘉宾，并推荐自身相关店铺或商品，如COS本。玩出自身节奏相对于衣食住行受众来说，动漫消费人群的消费标准就一个词：有爱。作为动漫、影视剧、游戏衍生品，用户对这个商品无爱时，折扣完全没有吸引作用。这是一个瓶颈但也是一个较好的切入点，当中最重要的就是打造商品与受众群体匹配度。
目前不少商家都会通过自身渠道去养粉丝，而手淘社区的出现为商家开辟除了新的交流渠道，尽管现在商业氛围并未浓厚，但里面动漫资讯、内容的沉淀，慢慢开始汇聚一些人群。
众所周知，模玩手办等动漫衍伸产品在国外被定义为收藏品，因此多采用预定方式出售，而后需要少则一两个月，多着半年甚至一年的生产周期，因此，当这一产业被引进国内时，预付定金+尾款的方式自然也随之而来。但由于小部分商家的不诚信行为，造成客户体验不佳，针对这一现象，淘宝推出了具有核心竞争力的预售工具。

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卖家可以设置宝贝的全价，买家在支付定金后，这一资金将被冻结，只有在卖家实际发货，双方确认收货后，全款才会打入卖家账户。该工具的出现一方面保障消费者的资金安全，另一方面也减少了买家对于同一宝贝价格判断的时间，这将是动漫类目对于预售类商品主打的模式。尽管这样对于卖家而言，现金流有些吃力，动漫类目小二墨雪表示淘宝还是以买家为主，并且动漫整体大盘在慢慢增加，这进行的只是内部的洗牌，从行业的角度上来说是良性的。看行业大方向动漫类目由于由于受众较小，原先一直挂靠在儿童玩具的类目下，但是近几年随着泛二次元人群的增加，淘宝上的商家开始逐渐寻求自己的转变，相对的，问题也接踵而来。由于婴幼儿不是众多商家的主力人群，因此在引流方面人群精准性较差，而购买直通车、钻展的逻辑结构都是基于类目结构来，广告资源、关键词、同类商品的PK都是基于类目，这一点让众多商家十分头痛。
今年6月15日，淘宝剥离母婴运营的大行业，开辟运动爱好行业，除去运动类的衣服、鞋子等，动漫、花鸟、乐器这些兴趣类都被归为这一行业类目下。动漫类目的独立有利于商品精准性，跨界合作以及进行行业营销。对于商家来说，受众也更聚焦，流量针对性更强。
二次元人群虽多，但是他们也有一个特点：散。微博、视频网站、社交网站、各类动漫垂直Apps都有他们的身影，目前淘宝里面还没有很多版块提供给这一人群。对此，墨雪表示希望未来能够把把线上、线下打通，通过淘宝大数据把对于动漫感兴趣的人圈到一起，定向地给他们做活动的推荐、商品曝光。行业里有众多的版权方，动漫、游戏、影视、红人等都开始陆续重视网络营销，在淘宝开个人店或旗舰店，淘宝将打通IP与商家之间的桥梁，让他们可以建立后续合作的可能，为动漫爱好者提供更多样的玩法。
明后年随着动漫进一步发展，淘宝和天猫会有差异性的运营思路，天猫更倾向跨品类的品牌合作，现货售卖；淘宝则更倾向于预售的售卖，包括红人馆、同人文化等。

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