那么 ， 迫切想要“傍热点”的商家该怎么做呢？
首先 ， 这里我们先明确几个概念 。内容营销 ， 内容是传播媒介的形式 ， 包括文字帖、图片 ， 以及当前热门的自拍 ， 视频等；营销是这个行为的目的和本质；微淘是内容输出的渠道 ， 当然包括像微淘、社区、淘宝头条、淘达人 ， 我要等都是手淘中重要的内容输出渠道 。
第二 ， 从商家的角度来说 ， 零售是在流通中增值 ， 销售完成变现 。从挑着扁担游走大街小巷 ， 吆喝叫卖针头线脑的“货郎” ， 人口密集的市场摆摊设点 ， 到现在大型的购物休闲中心 ， 网络购物及当下流行的O2O, 零售的形式和方法极大的丰富 ， 就其本身的行为概括就是“吆喝”和“卖货” 。利用吆喝的内容及时卖货 ， 甚至买个好价钱（做高客单） 。
【内容与微淘运营中的那些“坑”】第三 ， 从线下零售理解网购环境下的流量分配与传导机制 。线下的综合卖场依托地理位置优势 ， 及媒体传播引流 ， 获取大量的客户资源 。到入驻商场卖家店铺的客户数量 ， 受顾客入商场路径 ， 楼层层数、品类分布 ， 电梯位置等位置因素影响显著 ， 商场的卖家要增加到店的顾客 ， 就要去“吆喝”引流 ， 如去商场人流密集的区域设置引导海报 ， 参加商场跨店的联合促销 ， 收银台结算的客户送赠品回流客户等 ， 当然 ， 品牌足够强势的话可以去影响商城改变客户行走的路径设置 。
而作为卖场方（渠道）作为硬件、软件、制度服务的供给商 ， 我们姑且把它的行为人格化 。他清楚的了解顾客入店之后看过什么 ， 在哪里停留 ， 咨询什么 ， 下单购买等一系列的行为 。甚至导购通过会员资料 ， 以及出行的交通工具 ， 穿着打扮 ， 行为举止 ， 历史的购买行为等信息可以推测出清晰的消费者的喜好 ， 从而把那些最适合的商品和信息推荐给他们 。而这一切在网络端 ， 则是通过严谨的大数据算法来实现 ， “千人千面“机器规则的背后是人的逻辑 ， 网购的平台方 ， 则是服务好消费需求来抓住用户 ， 即留住用户 ， 推送给他最想要的 ， 开发更大的消费需求 。
回到上面的问题 ， 并不是所有的类目商家都适合内容营销 ， 标类的产品买点式的传播 ， 给客户自说自话的嫌疑 ， 第二内容渠道主要通过人工+系统的分发制度 ， 品牌内容的传播性 ， 趣味性不足 ， 而若品牌商家的粉丝量太少 ， 内容很难得到展现 。好多跨屏搬移的内容 ， 就是这样失败的 。
“爆”眼球不完全等于品牌传播 。淘宝上也有一个很火的桥段 ， “美工突然离职了 ， 老板不会作图”的文案 ， 都上了当时的微博热搜 ， 朋友圈疯传 ， 店铺的流量增长超过了百倍 ， 但成交量却不是多乐观 。犹如 ， 前几年街边小店放着高音喇叭 ， 歇斯底里的哀嚎：“ 工厂老板跑路 ， 本店商店抵债全部清仓 ， 一折挥泪甩卖” ， 吸引消费者的眼球 。好在效果还算不差 ， 商品成功甩卖 ， 消费者认可的是商品实在的价格折扣（支持） 。吸引眼球的内容营销 ， 一定要有给客户带来利益的活动支撑 。

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