在案例分享的过程中，我经常会随手记下一些做得比较成功或者出彩的卖家，但生意经营是一件很繁琐的事，不成功十之八九，成功只是十之一二，比如下面收到的一个卖家的留言，读完之后我心里是沉甸甸的，既为他作为卖家一番折腾之后仍然处于窘境而着急，但又明显的感觉这位卖家在运营的过程中其实应该有蛮多机会让自己获得更大发展，至少是有机会可以将风险降低一些的 。
我把卖家的留言附在下面，同时结合留言中的描述谈一谈我个人的看法，希望能够提醒正在创业路上的卖家能够吸取一点经验教训，让自己的创业路走得更顺利 。
“魏老师，你好，我看了你的文章，我想对你说下我的经历 。去年三月份我和女朋友用1万元的启动资金开始创业，因为女朋友之前在一家亚马逊公司上班，待遇不好，所以我们选择了自己创业，她之前的公司运营模式是跟卖，由于我们在运营方面不太懂，初期就根据之前额经验做跟卖 。一开始有两个账号，前几个月都挺不错，一个月有2万左右的收入，但后面侵权问题爆发了，有个账号直接死了，库存导致几万元的亏损，到去年9月份，我们注册了个公司账号，准备做自建 。因为没有什么资金，所以选的都是小件商品，又因为什么都不懂，只会上架商品，而且图片都是偷的其他卖家的图，什么优化都没有，后面才发现ST关键词都没写 。直到今年4月份，另一个跟卖账号也因为侵权死了，彻底崩盘 。我开始泡论坛学习，用关键词选品，找了你们的美工室拍图，做了PPC广告，做了Listing优化，也做了测评，但一个多月过去了，效果并不好，这都是靠着我一张6K额度的信用卡支撑着，这个月亚马逊上的回款额只有2000美金 。我很想做好亚马逊，对于毕业两年的我来说，我很想成为大多数人崇拜的对象，劳烦魏老师您指点下迷津 。顺颂商祺！”

文章插图
我知道每个创业者，在不同的阶段都会遭遇到不同的困惑，走过之后也许恍然大悟，但身处其中时，往往却无以应对，针对这位卖家遭遇的情况，我觉得在下面几方面值得反思：
1. 关于工作与创业
很多跨境电商卖家在创业之前都有一段跨境电商的经验，正如上面的卖家留言中所说，因为女朋友曾经从事过亚马逊的工作，所以选择了在亚马逊平台上创业 。但不同的人以及在不同的公司的工作经验会导致一个人掌握创业必备技能的多少会有差别，创业之初，原有的技能积累会对创业的成败起着非常重要的作用 。在卖家留言中，因为女朋友之前的经验是跟卖，所以创业初期也直接采取了跟卖的运营模式，但跟卖的恶果也在让卖家在运营中受到重创 。
对于大部分的创业者来说，工作经历是必经之途，但有创业心态的卖家一定要能够在工作中就培养自己的多维度思考和学习能力，很多人在工作的过程中往往抱着事不关己高高挂起的心态，工作上严格划定分内事和分外事，分内事凑合着做，分外事坚决不做，这种人工作上表现平平，当然也更不适合创业 。如果有创业的心态，一定要把工作上的方方面面看在眼里记在心里，并且要对每一项技能尽可能的做到“事上练”，仓库打包忙，不妨主动去打打包，采购请假休假，帮忙采购订货一下也无妨，甚至办公室的灯没关、水没关，都应该能够以主人翁的心态去为公司节省一点成本，这些看似给自己的工资带不来直接提升的琐碎事，会让你成长为一个思维全面的人，而创业者首先就应该具备全方位思考的能力 。
当然，每个公司不同职位的工作都不会是一个人全盘负责整个流程，这就会让工作中能够接触到的层面必然有限，但接触到的是直接经验，没有接触到但听闻到的有用信息是间接经验，直接经验有限，可以用间接经验来弥补，所以，对于有创业想法的人来说，在工作中，要多方面接触不同的信息源，增加自己的间接经验，可以选择多结交一些同行朋友，可以选择多参加一些行业会议，也可以选择多关注一些行业论坛、博客、微信公众号等 。

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