不会分析详情页的店主都不是好车手 _经验常识

前两天跟个好友聊天，讨论了好多关于转化的问题，车开了很久，投入也不少，可就是转化太低，让朋友郁闷了好久。
跟其大概分析了一下，影响转化的因素很多，淘宝流量日益珍贵的今天，转化率变得越发重要，影响转化率的因素很多，服务上的转化，详情页的转化，咨询的转化，促销活动的转化以及更多。其外乎就是在转化中能否真正实现转化，是个关键。
而通过好友的后台以及跟其沟通，他店铺出现的最大问题就是详情页的编排！说到这，是不是又搓到更多朋友的痛点？哈，其实大人物本无嘲笑之意，而是想通过提醒来告知各位：在详情页中需要注意的点以及掌控的原则都有哪些，好能在转化低中吸取经验与教训，总结痛点以及难点，规避后期出现的种种问题，那么接下来就是要跟大家分享一下了。

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有这么一个问题想问一下大家，是不是大伙觉得价格决定了一切？估计有好多人觉得，这是肯定的！其实不然。我们可以通过查看数据以及分析，淘宝上销量最好的产品很少是价格最低的。价格是影响消费者购买行为最低的因素，真正影响消费者购买的是产品价值，也就是我们常说的性价比！
什么叫性价比？性价比是一种感觉，不是价格低，是基于买家的一种心理，叫做“损失规避”心理。每个买家在淘宝上买东西，起决定性作用的不是价格，真正让买家选择平台，选择店铺，主要通过“损失规避”心理，每个买家都不希望产生损失。所以在建立详情页的时候，要迎合买家“今天下单省多少”而不是“今天下单要花多少”的心理。我们设计详情页就是要宣传产品的价值，这个产品的价值点且不断地宣传扩大卖点，挖掘顾客的需求，培养顾客消费的信任感。设计详情页之前首先调查明确顾客的消费层次，顾客的年龄、性别、喜好等。其次理清设计思路，准备好广告文案和要突出的卖点。
《新扎师兄》中梁朝伟有一句著名的台词：有时候你爱的是一个，结婚生子的是另一个。
大伙都知道，好的产品文案等于一个优秀的销售员。产品卖的好与坏，主要取决于我们产品的描述。特别是线上，买家对于产品看不见，摸不着，主要就是通过产品的文案和图片来获取产品有关信息。而且无论是产品自然搜索还是直通车推广，或者是官方活动，买家首先看到的也是我们的产品描述，而买家会不会在店里停留，主要就取决于文案描述够不够吸引他，而对于电商而言，最重要的就是产品文案，与其说消费者为你的产品买单，不如说是为你的产品文案买单。说白了，就是你的详情页做的够不够格，能不能真的让消费者加购下单付款呢。
紧跟着就是双12亲亲节，圣诞节，元旦节，年货节。节日月月有，店铺转化却少有？这，无疑这是伤口上撒盐啊......为了各朋友的店铺能充分好利用节点，那么大人物就把详情页需注意点与事项一一给大伙分析一下，有则改之无则加勉哈。
我们都知道马斯洛人类需求五层理论，那么结合这个知识点，我们在内页文案中也就是所谓的详情页，要合理运用。
基础价值-----产品本身的材质、功能（生理需求，安全需求）
产品附加值----就是产品赋予你的好处、感受（社会需求，尊重需要，自我价值）
我们在前期搭建框架的同时，需要根据营销目的，把产品的基础价值和附加值区分好比重。
清仓型的产品，我们要加大消费者的生理需求，安全需求。
新品推广或者品牌推广的产品，我们需要更加突出消费者的社会需求、尊重需要和自我价值需要。

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