他指出，过几年市场更成熟后，或许会有一些国际品牌收回电商运营，但70-80%还是会找合作伙伴 。在这个基础上，作为代运营服务商，突破瓶颈的唯一办法就是去跟他们探讨更多合作模式，原来的方式也是可以优化、创新的 。
“对悠可而言，从上游的品牌到下游的消费者，我们处在中游，是品牌与消费者之间的连接点 。但长远来看，这不是我们的核心 。我们所在的是一个美妆行业，要做的是美妆整个产业链的优化 。不管它叫O2O还是新零售，重要的是：你的价值点是什么？你的利益怎么分配？”
不管怎样，主打中高端品牌，是悠可给自己的明确定位 。张子恒表示，雅诗兰黛是悠可做中高端产品线的一个标志性品牌，此后才有了更多同类品牌进来 。
受惠于电商高速发展, 不少美妆高端品牌近年在中国市场增长快速 。公开资料显示，2016年，SK-II在中国市场整体增速超过60%，其中线上销售规模增速为250%，目前线上销售规模占比已高达30% 。雅诗兰黛集团也在2016财报中提到，得益于线上业务的增长，中国大陆地区销售额高速增长，成为仅次于美国和英国的第三大市场 。
根据CBNData的报告，截止2016年，来自LVMH集团、雅诗兰黛集团、欧莱雅集团、 宝洁集团、资生堂集团、爱茉莉集团、LG生活健康集团、联华利华集团等全球九大集团旗下近八成品牌已入驻天猫 。
对于这些国际美妆集团来说，正处于中国美妆消费的爆发期，不管怎样，线上都会是一个从无到有的突破 。他们必须认识到，社会在变化，消费者的行为在变化，自己的思维也要随之而变，尤其是看到竞争对手也在行动的时候 。
据张子恒回忆，悠可最初与雅诗兰黛集团的合作是2013年，当时，雅诗兰黛已意识到，电商这件事一定要做，因为年轻消费者再过几年就变会成主流的消费者了，如果不去触碰他，未来可能就会失去这个人群 。
“做中高端品牌跟做一般大众品牌不一样，因为他们诉求不同 。他们不单单看销量，销量做出来后不能影响品牌，所以一开始他们会担心做电商就不得不搞促销，这样会给用户留下‘你不是个高端品牌，你是个打折品牌’的印象 。”张子恒谈道 。“但有了成功案例后，他们的心态是会变化的 。”
据其介绍，雅诗兰黛跟悠可最初的合作试水阶段，既没有拿自己的旗舰品牌来做，也不是拿太过于小众的品牌来做，而是选择有一定分量但风险性又不会太高的品牌 。所以，雅诗兰黛集团入驻天猫是从倩碧开始的，有些经验后才把雅诗兰黛同名品牌及旗下其他品牌引入 。
“大家都知道，初入天猫的品牌一般都会举行开业大促，双11等节点也不得不参与，但这其中有非常多的讲究和技巧 。举个例子，双11主流的活动方式是五折包邮，而高端品牌不能这么做，但它也需要有转化 。这就对服务商提出了更高的要求，怎么从创意营销上去吸引消费者？”
在这样的情况下，悠可去年双11当天就有雅诗兰黛单店铺销售额突破1个亿的成绩，美妆前5名里的两个国际大牌，雅诗兰黛占据一席 。

“而且，你可以看到，悠可所有美妆店铺的综合评分都高于平均水平很多 。做好一个不难，但所有店铺都做好，而且这些店铺都是亿级体量, 这就不是那么简单的事情 。它需要人才培训体系，精细化规划和专业执行，以及多系统（如CRM, 供应链系统, 客服插件等等）整合运用才能做到 。”张子恒自信地讲道 。
去新兴领地分一杯羹
当然，自信归自信，手握大把国际品牌的悠可也没忘了要去寻找更多增量 。
据悉，近几年，悠可的产品线不断拓宽，还从美妆、护肤扩展至美容、bodycare，围绕大美妆深耕细作 。为啥要拓宽产品线？张子恒指出，其中一个重要原因是高端大众品牌该入驻天猫的都入驻了，这块的拓展已经到顶，但细分品类里还有大量小众品牌没有被挖掘 。而彩妆市场恰好就是这个有待开发的“宝地” 。

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