下面我们给大家总结一下产品描述需要具备那些要素：
第一点：引起好奇
引起好奇最好是当顾客来到你店铺第一眼能看到的地方(眼球区域)这个地方非常关键，你在眼球区域的文案写的好与坏，直接影响到客户是否愿意继续停留在该页面 。如果客户第一眼看到的是很罗嗦或者是乱七八糟的内容，这样客户可能连看的欲望都没有了，建议要放最重要的东西上去，比如文字、图片、视频等，也就是说大家进入店铺第一眼就会看到这些内容 。
因此详情页的第一屏很重要，不要放置和产品不相关的东西或者杂乱的广告，如果想放广告也要放内容足够有吸引力的 。
例如图5中剃须刀的详情页第一屏，最大的一行字广告语，直接抓住目标消费人群的眼球，下面的小字部分说明剃须刀的防水功效 。接下来展示的是降价力度，用精准的文字定位人群，用低价的活动促销说明来诱惑客户继续浏览 。具体引起消费者好奇心的方法有很多，我们可以根据自己店铺的特点对产品进行个性化描述 。
第二点：抓住痛点
首先提到痛点,大家会怎么理解？字面上看就是感到疼痛的哪一个点,那么是什么原因会让人感到疼痛？是身体上的伤,还是心理上的痛？很显然是让消费者心理产生落差的这种痛，才是我们说的痛点，所谓痛点就是客户在正常的生活当中所碰到的问题、纠结和抱怨，如果这个事情不解决,他就会混身不自在,他会很痛苦 。
当然我们也不会因为让客户买产品，而去把一个正常人打成残疾吧 。这里说的痛点，就是我们要给客户造成一种假象，利用令人愉快的场景，例举出客户的痛，然后让客户感觉到如果不来购买我们的商品就会带来痛苦，会在错过之后感叹“啊!多么痛的领悟”，如果做到了这些，那么一定会对消费者的购物心里产生影响，会使得他们在痛的瞬间，毫不犹豫做出决定，并且只能是决定买下这个抓住他痛点的产品 。
我们很常见也是比较无奈的一个软文广告就是，“不要让孩子输在起跑线上”这句话就很明显的抓住了家长的痛点 。
很多儿童用品，开发智力的玩具、儿童电脑、帮助学习的产品等等等等，都会用到这句话，并乐此不疲 。而我们的客户往往都是为了这么一句“不要让孩子输在起跑线上”去买单，这就是利用了大众的从众心理，暗示痛点 。如果不用此款商品那么孩子就输了，其他家庭的孩子都是在这个时候选择了我们的产品，而您的宝宝就输在了起跑线，这不仅抓住了父母对于孩子教育的这一痛点，更抓住了大众怕落后于人的这一痛点，可谓是牢牢地抓住了家长的内心 。

例如图8的儿童平板电脑的详情页，首先就罗列出家长的各种“怕”也就是痛点，以最快速度吸引消费者的眼球，引起兴趣，然后再通过一一描述解决这些痛点 。能把客户最担心的问题都解决掉的产品，客户自然会更有耐心更细致的去解读它，同时解决了这些痛点，也就促成了卖家下单的信心 。
如果说引起好奇是将客户带入到我们的产品描述中去，那么抓住痛点就是解决客户难题，给客户一个购买产品的充足理由，今天我们先给大家介绍这两种方法，赶快去挖掘一下你的产品会解决顾客怎样的痛点吧 。

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