曾经有个做蚊帐的哥们跟我分享一件事特有意思 ， 他说跟同行卖点时 ， 是他第一个强调质量好的 ， 怎么强调呢？用蚊帐把一个大胖子吊起来 ， 胖纸还可以打转 ， 借此体现他的产品质量好 。估计类似这样的动态图很多卖家都用过 。有意思的是 ， 他刚推出2-3天全网遍地开花都是 ， 上演一幕胖纸集体上吊事件 ， 更有甚者直接让汽车上吊….那叫一个壮观：
因为蚊帐的找不到了 ， 我随便找个款皮带的顶替一下 ， 吊卡车的也找不到了 ， 这些经典的创意图我都会存起来 ， 电脑重装一次系统特么什么都没了 ， 心疼了好几天 。

文章插图
后来这哥们怎么办？他换了很多的办法 ， 类似下图：
卖点往防虫功能上挖掘……或者如下图往情感上挖掘…..
或者挖客户见证：
无论他往哪挖掘卖点 ， 都有同行跟着就来……..
很多人都说：标品就是拼钱 ， 上来先插自己10刀 ， 看对手敢不敢插 ， 如果他不敢你就赢了 ， 如果他死扛 ， 你们就比钱和技术吧 。为什么低价卡首屏传的这么疯狂？做标品店铺的实在想不出更好的突破点了 ， 只能死命研究技术 ， 技术攻破2毛、3毛、5毛直接卡首屏 ， 有夸张的可以1毛钱上下卡上去 ， 对于标品来说真是吊炸天了 ， 可以直接秒杀一片 ， 很多人都以为是漏洞 ， 到处花几万块大洋学 ， 很少有人知道这就是直通车产品天生缺陷 ， 都玩了N年了 ， 只是每年的形式有变化而已 。这块内容不是我们今天探讨的核心主题 ， 我们要聊的是如何利润翻倍！
还是借用卖蚊帐的这哥们的发展历程来说 ， 他是一个老淘宝人 ， 刚做淘宝的时候玩的是家纺 ， 就是各种狂刷堆销量 ， 最后做3000-5000千万一年营收 ， 也不赚钱 ， 还压了很多库存 ， 所以他再做蚊帐目的很清晰 ， 就是要赚钱的 ， 量大不大先不管 ， 一定要再赚钱的基础上再扩大规模 。
如果说你在常规卖点上已经无法与对手拉开距离 ， 大家都是卖一样的东西 ， 你想赚钱是很难的 ， 怎么办？只能塑造品牌 。品牌是个看不见摸不着 ， 有真实存在的东西 ， 至少可以让你的溢价能力增加20-30% 。品牌其实就是一种印象 ， 你给消费者心中烙下的印记 ， 那我们应该烙下什么样的印记呢？通过数据分析 ， 我们发现大部分用户群体都是学生 ， 还有一部分是家庭主妇 ， 主要就是这2类人 ， 这2类人之中一大部分是没什么太多要求的 ， 只要质量好价格实惠即可 ， 但存在一部分人是比较讲究的 ， 我们针对这部分人群做了“文艺”风格的定位 ， 如下图：

甚至一个小细节我们都很注意互动性 ， 非常拟人化：
风格就是一种味道、一种印象 ， 我们通过灯光、场景布局 ， 把文艺范的味道给塑造出来了 。当然中间所耗费的精力、时间和金钱都是很多的 ， 仅仅在上海拍个小视屏还花掉6万多 ， 很多人不理解为什么要么做 ， 花这么多钱 ， 而且还不是一次就能拍好 ， 在风格没定性之前反复拍了好几次 ， 具体细节就不做过多说明了 。最后找到了我们想要的感觉而且点击率转化率都是在行业平均1.5-2倍的数据 ， 努力总没有白费 。

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