问：狼哥，我刚接手一家店铺，是卖文玩的，我对这个类目特别不熟悉，开车选词这一关就把我难倒了，做了2天表格，删选关键词，到现在效果依然不好，愁死我了，真担心老板说我不行，请狼哥帮帮我
答：第一条，尽快去熟悉这个类目，多查查百度了解产品和受众人群的兴趣点 。第二条，给你一个方法，这个方法适合那些针对不熟悉的市场如何开车的：1，先设置日限额100元 。广泛匹配 。2，海选词，直接从系统推荐的词当中选，选转化词，200个 。3，出价市场均价135% 。4，从200个词当中，删除低于6分的词 。5，日限额100元烧完，再次删词，删除展现特别低和无展现的词 。6，再增加100日限额 。7,200元烧完之后再次把没点击的词删掉 。8，再加词，再增加100日限额，再删按照顺序删一次 。9，剩下的词观察3天，然后改成中心匹配 。10，再进行产出优化，最后调成精准匹配，此时你优化的目的只有一个，就是产出！此种方法适合不会分解关键词数据的车手，屡试屡爽！
问：狼哥，我有一款宝贝在双12之前，就是还没开始预热的时候，每天卖将近300件，这款双11当天卖了4000多件，那时候转化率能到4%，很高了，然后双12预热开始就一直掉，访客上升转化下降，双12当天卖了2000多件，可是昨天才卖177件，访客相比双12预热之前是差不多的，转化率掉到了2%，太奇怪了，当然在这期间我动过价格，动过详情，搞的现在我真不知道是哪出了问题，麻烦您一定帮我分析下，今年我能赚点钱说实话全凭狼哥照顾，一路帮了我太多，老麻烦您我也很不好意思，但是真没办法，打扰您了！谢谢！

文章插图
答：这个问题说到底还是转化方面出了问题，但是因为时间点比较特殊，在双13日，刚过完双12，所以有一些特别的情况在这里，例如13日你突然涨价幅度过大，而竞品比你价格低很多等因素，那么今天我就给大家总结一下，所有影响转化率的因素，但凡遇到转化率不够的时候，对照用排除法去检查，一定能找出原因，优化提示！你对照着用排除法去优化一下，影响转化率的16个因素：一、主图的后4张，要按照要求，要有力度，5张主图是你整个宝贝的浓缩 。二、SKU对应的图一定要上传，且清晰度高 。三、动态评分过低影响展现和转化 四、客户的晒图，买家秀影响转化，这个可以操作 。五、现在出来的你问我答影响转化，我们虽然不能答，但是可以问 。六、攻心评价，特别是无线端的前几个，这个也可以操作，方法我分享过 。七、表里如一，主图和详情要在同一个风格，同一种感觉，否则会造成落差影响转化 。八、客服咨询转化，可以查看赤兔 。九、详情页，主要看平均停留时间，跳出率 十、网页打开的速度，去生意参谋看看，速度慢了严重影响转化 。十一、基础销量 。十二、竞品动态间接影响转化，这种情况通常会收藏和加购比较多！十三、信誉这个你应该不存在 。十四、价格不合理，这个得注意分析市场，有的时候并不是价格高了，而是低了！ 十五、流量不精准，这个不细说大家都懂！十六、宣传不符，例如你羽绒服主图写了买一送一，结果进来之后你送的是袜子 。记住，任何影响转化率的因素都在这里面，先排除法去优化，另外针对你现在的情况，建议你发一些购物车优惠券拉动销售，是目前最简单有效的方法 。
问：狼哥您好！您对我的帮助特别大，我也喜欢您的文案，特别有感觉！前几天看到您的一篇文章，里面说到了关键词组合的顺序的问题，例如，加厚棉衣，和棉衣加厚，其实分词只有两个，也就是说他们的展现是一样的，再换句话说，顺序前后怎么放，是不会影响的对吗？

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